Близятся самые жаркие сезоны и люди уже начали активную подготовку к ним. Кто-то уже через месяц улетит в теплые страны до наплыва толп, а кто-то просто уже начал закупаться, чтобы успеть приобрести себе купальник до повышения цен. А еще есть внесезонная продажа нижнего белья. Это мы к чему?
К тому, что порой реклама нижнего белья и купальников у женщин довольно часто скатывается в эротику или представляет собой печальное зрелище. Люди видят перед собой модель в которой нет ни капли сексуальности (ведь маркетологи стремились обойти все нарушения) и не покупают. А чтобы купили нужно нарисовать соответствующий желанный образ, но тогда товар закроют на маркетплейсе. Получается замкнутый круг!
В этой статье мы расскажем что нужно делать и как свободно, без напряга работать с этой интересной нишей.
Начинаем с самого банального — кому вы хотите продать этот комплект?
Он удобный, нейтрального цвета и как раз подходит для ежедневной носки. Акцентируйте на этом внимание.
Например, здесь было бы хорошо использовать инфографику и отметить в карточке все преимущества от набора. Соответственно, модель должна напоминать обыкновенную среднестатистическую девушку. Она ухожена, слегка улыбается, принимает невызывающие, стандартные позы.
Вот примеры:
А вот если мы говорим о так называемом белье 18+, то прошлые советы уже будут неактуальными. Вот почему:
– при покупке такого комплекта смотрят на красоту, а не на практичность, так как носится оно недолго;
– покупают для определенных случаев и оно должно привлекать внимание и быть вызывающим;
– девушке нужно выделиться и выглядеть на все 100. Покупать она будет тогда, когда модель на карточке товара будет полностью соответствовать ее ожиданиям.
И прикрепляем теорию примерами:
А что купальники?
Купальники стоят где-то между. Они должны быть из качественного, хорошего материала, быть удобными, но, при этом, закрыть все физические недостатки девушки и выгодно выделить ее. Это и есть инструкция к действию.
Рисуйте образ. Заставьте покупателя по ту сторону экрана восхититься и сказать: “оно мне надо!”. Но и не забывайте про то, что после того, как пройдет первая эмоция, то наступит фаза рассуждения: “а из какого материала?”, “а скроет ли выпирающий животик?”, “а сложно ли будет его надевать?” и так далее. Дайте ответы на эти вопросы в инфографике. Так вы точно “добьете” человека до покупки и отработаете все возражения.
И прикрепляем пример:
Не забывайте про специфичность вашей ниши. У моделей обязательно должны быть закрыты все интимные места. Так площадка к вам не придерется и позволит продавать.
Если вы не знаете как правильно заснять товар для карточки на маркетплейсе, то смотрите как это сделали мы. Наши фотографии мы выкладываем в телеграм-канал. Вот ссылка.
Вдохновляйтесь и обращайтесь к нам за помощью ❤️