Итак, первый этап! После нашего обсуждения всех тонкостей трудоустройства, мы начали работать. Постепенно мне объясняли специфику работы и ассортимент. Если кратко, то нужно делать все и сразу, и, желательно, продавать, но у меня нет рекламного бюджета. Сначала мне казалось, что нужно что-то изменить, улучшить, что сейчас что-то не так. Но я понял, что нужно работать с тем, что есть, и улучшать себя. Поручения - это просто, нужно съездить туда и привезти это и т.д. А продажи? С чего начать, как приступить? Ничего непонятно, но очень интересно. Я начал искать помощи в интернете, но везде примерно одно и то же, и никакой конкретики, как и что поможет, потому что практически везде нужно потратить деньги, а моя задача - улучшить ситуацию с продажами без них. Первое, что пришло мне на ум - звонки и письма. Звонки, если честно, меня пугали, и я боялся не только получить отказ, но и негатив для компании и сделать хуже, потому что многих холодные звонки раздражают. Поэтому я приступил к написанию писем. Первый шаг - понять, кому я пишу и кому собираюсь отправлять письма. Конечно же, с нашим ассортиментом это управляющие компании. В интернете я нашел контакты 175 управляющих компаний в Оренбурге. Вторым шагом я нашел в интернете методичку по деловому общению и приступил к написанию письма (позже я опубликую его). Я отправил письмо на редактирование директору, и... многое поменялось, но суть осталась, материал готов, время отправлять! Мне дали доступ к рабочей почте, и я начал рассылку. День первый, второй - эффекта нет... Понятно, нужно расширить аудиторию, нужно заявить о себе строительным компаниям. Стратегия такая: начну звонить, как бы не было страшно, и представлять нашу компанию. Звонок первый - нам не надо, но вы пришлите КП, пусть будет. Так сказали только две компании из десяти звонков. Остальные просто говорили (иногда на повышенных тонах): нам ничего не нужно, и бросали трубку... Да уж, неприятно... Решил поменять тактику, далее буду писать в соцсети. Писал, и практически все давали свою рабочую почту и говорили: пришлите КП, мы ознакомимся... Думаю, что уже ничего не изменится, и начинаю думать, что делаю все не так. Раздается звонок. Одна из управляющих компаний заинтересовалась, приступили к обсуждению, и вот она, долгожданная сделка, документы еще не подписаны, но уже сформулированы, и ждем подпись с той стороны. Значит, дело пошло. (На самом деле все это длится уже 5 дней с момента первого контакта и до подписания). Пока что письма побеждают со счетом 1:0. Это краткая история, как я начинал. Далее будет формат отчета, что сделано и какой профит. Надеюсь, это поможет тем, кто, как и я, с этим не сталкивались и только начинают свою карьеру в этом направлении.
