Бизнес-модель по подписке стала популярным и эффективным способом монетизации услуг и продуктов в различных отраслях. Этот подход предоставляет компаниям стабильный и предсказуемый источник дохода, а клиентам – удобный доступ к необходимым продуктам или услугам. Однако существует множество видов бизнес-моделей по подписке, каждая из которых имеет свои особенности и преимущества. В данной статье мы рассмотрим разнообразие типов бизнес-моделей по подписке, которые могут быть полезны для вашего бизнеса.
Для удобства мы предлагаем воспользоваться нашей группировкой бизнес-модели по подписке следующим образом:
- Информационно-контекстные - это подписки, которые предоставляют информацию или контент;
- Услуги - это подписки, которые предлагают клиентам услуги как в цифровом (в том числе модель SaaS) так и оффлайн форматах;
- Товарные (продуктовые) - это подписки, которые предлагают клиентам товары;
- Сообществ - это подписки, которые предлагают доступ к сообществам, клубам через покупку абонементов, членских взносов;
- Смешанные (или мультисервисные) - это подписки, которые объединяют в себе несколько видов подписок под одним брендом;
- Событийные - это подписки, которые предлагают клиентам мероприятия на различные офлайн события;
Информационно-контекстные подписки
Информационно-контекстные подписки предполагают предоставление доступа к эксклюзивному или премиальному контенту за ежемесячную или ежегодную плату. Этот тип подписочной модели широко распространен в индустрии медиа, стриминговых сервисах, а также в области образования и обучения. Подписчики получают доступ к библиотеке контента, которую они могут потреблять в любое удобное для них время, что делает эту модель удобной и привлекательной для потребителей. Примеры:
- Стриминговые сервисы (потоковое видео, музыка). Пользователи получают доступ к эксклюзивному контенту, такому как видео, статьи, аудиозаписи, электронные книги и другие материалы, за ежемесячную или ежегодную плату. Подписка на потоковое видео, музыку или аудиокниги, например, Netflix, Spotify, Apple Music.
- Онлайн-журналы / газеты, информационные порталы, ежедневные рассылки. Пользователи получают информацию о последних новостях, событиях и обновлениях на электронную посту в приложениях, например, The New York Times, The Economist, Medium.
- Подписки на журналы и газеты (офлайн). Подписчики получают регулярные выпуски журналов или газет на основе подписки, которая может быть ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной.
- Подписки на блоги и видео-блоги. Пользователи получают доступ к эксклюзивным материалам, видео или статьям блогеров за ежемесячную плату, в том числе в виде пожертвований;
- Подписка на книги и аудиокниги. Подписчики имеют доступ к библиотеке книг и аудиокниг через онлайн-платформы за фиксированную стоимость в месяц, например, ЛитРес, Smart Reading, Bookmate и др.
- Образовательные платформы и курсы. Подписка на доступ к онлайн-курсам, вебинарам, тренингам и другим обучающим программам и материалам за ежемесячную (годовую) плату, например, Coursera, Udemy, MasterClass;
- Подписки на здоровье, фитнес и спортивные сервисы. Клиенты получают доступ к онлайн-тренировкам, трекерам активности, планам питания тренировкам, онлайн-трансляциям, видеоуроками и другим ресурсам для поддержания здорового образа жизни за ежемесячную плату, например, ESPN+, UFC Fight Pass, Peloton.
- Цифровые игры и развлечения. Подписка на доступ к библиотеке цифровых игр, контенту и эксклюзивным материалам за фиксированную плату в месяц, что позволяет им играть в различные игры без дополнительной покупки, например, Xbox Game Pass, PlayStation Plus, Apple Arcade.
Подписки услуг (в том числе модель SaaS)
- Подписка на телефонную связь. Абонентская связь за стационарный или мобильный телефон с количеством минут, гигабайтов - это самая распространенная демонстрация модели подписки;
- Подписка на консультации экспертов. Клиенты получают доступ к регулярным консультациям или советам от экспертов в определенной области (юриспруденция, здоровье, маркетинг, менеджмент и т.д.);
- Техническое обслуживание и сервисы. Подписка на регулярное техническое обслуживание, ремонт и поддержку оборудования, например, ежемесячные услуги по уходу за садом или ремонтной службе, Geek Squad, AppleCare, Norton Antivirus.
- Подписка на техническую поддержку (SaaS). Подписка на регулярное техническое обслуживание и поддержку программного обеспечения.
- Подписки на приложения и бизнес-инструменты (SaaS). Подписчики получают доступ к приложениям и инструментам, программному обеспечению как для физических лиц, так и для бизнеса, предлагающему различные функции или сервисы, напрмиер, CRM-системы, управление проектами, учетные системы и т.д..
- Подписки на облачные вычисления (SaaS). Пользователи получают доступ к вычислительным мощностям и ресурсам в облаке за ежемесячную плату.
- Подписка на облачное хранилище данных. Пользователи получают доступ к облачному хранилищу для сохранения и синхронизации своих файлов и данных, например, Яндекс. Диск, МайлОблако, Google Drive, Microsoft Office 365, Adobe Creative Cloud.
- Подписки на финансовые услуги. Пользователи получают доступ к финансовым инструментам, консультациям и услугам, таким как управление портфелем, страхование и налоговое планирование, за ежемесячную плату. Примеры, Bloomberg Terminal, QuickBooks, Crunchbase Pro;
Товарные (продуктовые) подписки
- Аренда товаров. Аренда машин, квартир, офисов, техники, тоже может быть отнесена к подписной бизнес-модели, поскольку клиенты периодически пользуются предлагаемым товаром;
- Продуктовые подписки. Подписка на регулярную доставку товаров, таких как продукты питания, одежда, игрушки и т.д.. Этот тип бизнеса широко распространен в сфере e-commerce, где компании предлагают подписку на продукты питания, косметику, одежду, игрушки и многие другие товары. Подписка на продукты позволяет клиентам получать необходимые товары регулярно, что обеспечивает им удобство и экономию времени, а компаниям – стабильный поток дохода. Примеры: HelloFresh, Dollar Shave Club, BarkBox.
- Подписка на косметику и уход за кожей. Подписчики получают регулярную поставку косметических продуктов и средств по уходу за кожей на дом каждый месяц.
- Службы доставки еды. Подписка на регулярную доставку готовых блюд или ингредиентов для приготовления пищи на дом каждую неделю или месяц, например, Blue Apron, Home Chef, Freshly.
- Модель подписок на экологические продукты и услуги. Подписчики получают доступ к экологически чистым продуктам, услугам и программам по охране окружающей среды за ежемесячную или ежегодную плату.
Подписки сообществ и клубов (абонементы, членские взносы)
- Подписки сообществ, клубов, фитнес-центров (абонементы, членские взносы). Модель членства по подписке предполагает создание сообщества или клуба, в котором члены получают доступ к эксклюзивным преимуществам и возможностям за ежемесячную или ежегодную плату. Этот тип подписочной модели часто используется в сфере фитнеса, здоровья, развлечений, образования, деловых объединений и других областях. Члены получают доступ к закрытому контенту, специальным мероприятиям, скидкам и другим привилегиям, что делает их участие более ценным и привлекательным.
- Подписки на путешествия и туризм. Подписчики получают доступ к специальным предложениям, скидкам и привилегиям при бронировании отелей, билетов и туров.
Смешанные (или мультисервисные) подписки
- Модель смешанных (мультисервисных) подписок. Комбинация модели контента, продуктов и услуг в одном пакете подписки, предоставляющая клиентам широкий спектр возможностей. Примерами таких сервисов могут служить платформы, предлагающие доступ к эксклюзивному контенту и сопутствующим товарам или услугам.
Событийные подписки
- Модель событийных подписок на офлайн мероприятия. Клиенты платят за доступ к определенным событиям (мероприятиям), местам (объектам), например, кинопоказы, концерты, спортивные события, музеи или парки и т. д.
Заключение
Разнообразие видов бизнес-моделей по подписке открывает широкие возможности для компаний в различных отраслях. Выбор подходящей модели зависит от характера вашего бизнеса, особенностей рынка и потребностей клиентов. Однако независимо от выбранного типа бизнеса по подписке, важно стремиться к предоставлению высококачественных продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов и обеспечивать стабильный и предсказуемый доход для вашего бизнеса.
