Концентрация на рынке лизинга растëт уже несколько лет подряд - доля топ 10 компаний по сумме ежегодного нового бизнеса увеличилась с 64% в 2017 до 78% в 2023ем.
Что будет происходить дальше в битве Гулливеров и Лилипутов?
Как и за счëт чего выживать последним в острой конкурентной борьбе?
Итак, топ 10 компаний, из которых топ 3 лидера дочки госбанков, каждый год успешно откусывают долю рынка у частных компаний второго и третьего эшелона.
На стороне лидеров более низкая стоимость денег, более развитый ит, более высокоплачиваемые сотрудники и ещë много других преимуществ.
Есть ли долгосрочный шанс у небольших лизинговых компаний? Или битва уже проиграна?
Нам представляется, что шансов не так много, но при выборе грамотной стратегии и еë успешной реализации такие шансы появляются.
Какие могут быть варианты действий у компаний второго и третьего эшелонов?
1. Консолидация: объединив несколько небольших лизинговых компаний в одну более крупную, можно получить все необходимые преимущества большего масштаба.
2. Нишевая стратегия: выбор тех ниш, где топ 10 компаниям по разным причинам неинтересно работать.
3. Ноу хау в области дистрибуции: покупка готового маркетплейса транспорта и спецтехники, использование современных технологий искусственного интеллекта для привлечения клиентов, и другие инновационные ходы.
4. Более высокий риск аппетит, при условии профессиональной и надлежащей проработки соответствующих бизнес процессов.
5. Глубокая интеграция с крупнейшими поставщиками предметов лизинга.
6. Эффективная работа на минимальной маржинальности.
7. Создание уникальных клиентских предложений по различным параметрам лизинговых продуктов.
Это лишь несколько из возможных вариантов поведения.
Получить профессиональные консультации по лизингу и подать заявку на лизинг оборудования, транспорта, спецтехники или коммерческой недвижимости: https://лизингуй.рф/zayavka.html
Команда лизингового оператора Лизингуй.рф ежедневно помогает своим дорогим заказчикам разбираться в расчётах, деталях и нюансах лизинга, чтобы сделать его максимально понятным, безопасным, выгодным и удобным инструментом для успешного развития бизнеса.