Заказчик обратился с сезонным товаром на Вайлдберриз, который продается, но недостаточно активно. Зимний сезон уже подходил к концу, а остатков товара на складе было более 500 шт. в разных цветах. Нужно было привлечь максимальный трафик на карточки, чтобы успеть распродать остатки и закупить новый товар на весенне-летний сезон.
Реклама внутри площадки Вайлдберриз не приносила достаточного объема продаж и стоила достаточно дорого, продажи шли в минус.
Тематика: Одежда, а именно водолазка оверсайз.
ЦЕЛЬ: Привлечь максимальный трафик на карточки товара, с целью увеличения продаж сезонного товара. Товар имел рейтинг 4,6 и достаточное количество отзывов с фотографиями.
ПРОДЕЛАННАЯ РАБОТА:
1. Собрана информация о наличии водолазок по цветам. Больше всего оставалось в наличии белых водолазок и было принято решение настроить трафик на эти карточки в первую очередь.
2. Собрано и расширено семантическое ядро для запуска рекламы в Яндекс.Директ. Для рекламной кампании выбрали высокочастотные и среднечастотные поисковые запросы для получения максимального трафика на карточки товаров.
3. Подобрана целевая аудитория и разделена на сегменты. В дальнейшем оставили наиболее эффективные сегменты аудитории.
4. Разработан и согласован с заказчиком оффер, от которого просто невозможно отказаться. Покупки с таким оффером часто совершаются импульсивно, слишком выгодное предложение!
4. Оптимизация рекламной кампании по ГЕО. Учтено местоположение складов, на которых находится товар. Выставили ГЕО, где доставка будем максимально быстрой.
5. В процессе работы исключались площадки РСЯ с дорогими кликами.
6. В течение рекламной кампании корректировали стоимость товара, чтобы повысить ликвидность продаж.
РЕЗУЛЬТАТ:
В течение месяца работы были проданы все остатки водолазок на складе.
Примерная конверсия из клика в продажу – 11, 34%, а это значит, что каждый десятый человек совершал покупку! Примерная конверсия потому, что часть покупок была совершена с органики. Органикой считали показатели продаж, которые были до старта рекламной кампании в Яндекс.Директ.
Стоимость перехода получилась 3,36₽
Цена за оформленный заказ 29,32₽
Потрачено бюджета 11 728₽
Выручка с продаж 210 000₽
Нужен качественный трафик на карточки товаров? Всегда рада помочь вам в развитии бизнеса!
Мой ТГ для связи @mary_first