Это значит иметь:
1. Сильную рабочую этику.
Приходить в офис, чтобы делать свою работу, а не сидеть в соцсетях. Инвестировать время и энергию в достижение успеха.
2. Сильную дисциплину.
Придерживаться графика, звонить клиентам, отрабатывать скрипты. На презентации помнить о цели и не давать клиенту увести вас с верного пути.
3. Сильные навыки продаж.
Уметь правильно оценить недвижимость, вывести ее на рынок, привлечь внимание покупателей, провести переговоры и довести процесс сначала до аванса, а затем — до сделки.
4. Сильное желание добиться успеха.
Стремиться к высокой производительности, сделкам, более высокому доходу и качеству жизни для себя, семьи и команды.
5. Хорошее знание рынка.
Смотреть квартиры, знать, что продается и по какой цене, уметь дать клиенту реальную информацию о продажах.
6. Четкие стандарты.
Иметь определенные минимумы на каждую ситуацию. Например, отрабатывать скрипты не меньше 30 минут в день. Обязательно проводить предварительную квалификацию. Дословно следовать скриптам.
7. Не считать неудачи окончательными.
Понимать, что неудачи — это часть бизнеса недвижимости. Не позволять отказам вас останавливать. Не принимать отказы и помнить: если вам несколько раз говорят «нет», за этим всегда следует «да».
8. Иметь высокую самооценку, быть довольным собой.
Помнить: знание = уверенность, невежество = страх. Постоянно развивать навыки, чтобы быть уверенным в себе.
9. Быстро принимать решения.
Понимать, что эффективность измеряется количеством принятых решений. Не раздумывать долго, не бояться ошибиться, а принимать решение и действовать.
10. Понимать ценность ежедневной работы с базой данных.
Заботиться о людях, которые вас знают, которые вам доверяют, и обеспечивать им лучшее обслуживание. Ежедневно обзванивать от 5 до 10-15 человек из базы данных.
11. Быть довольным своими успехами, но не останавливаться на достигнутом.
Топ-агенты планируют свой успех, ожидают его, работают ради него. Они получают удовольствие от достижения цели, но никогда не останавливаются на этом.
12. Обладать универсальностью.
Универсальность — это способность быстро адаптироваться к самым разным людям и ситуациям. Лучший способ ее развить — перестать быть правым во всем, что вы делаете. Потому что есть много способов достичь целей, которые вы перед собой поставили.
