Американские маркетологи вывели 8 типов фраз для привлечения клиентов. Во всём мире идёт борьба за клиента. За всё время моей работы в рекламе я перепробовал множество подобных фраз, но однажды вся картинка сложилась как пазл. Всё стало ясно.
Теперь мне проще писать продающие заголовки и тексты для объявлений. Я точно знаю как повлиять на принятие решения моей целевой аудитории. Как продать товар или услугу не продавая вообще. Не это ли мечта любого предпринимателя? И сегодня я открою эту тайну за 7-ю печатями для вас.
После прочтения этой статьи у вас будет новое мощное “оружие” в мире маркетинга (на самом деле оно старо как мир). Из бегающего за покупателями продавца-лоточника вы превратитесь в матёрого специалиста “цепляющих” заголовков. Новые заголовки сами собой будут продавать товары и услуги.
Читаем и применяем.
Богатая жизнь и успешный успех
Богатство — это то, о чём мечтают многие. Люди хотят иметь деньги чтобы путешествовать, покупать красивые вещи и жить без финансовых ограничений. Потребность стать богатым — это не просто желание, это стремление к лучшей жизни.
Маркетологи и опытные рекламщики отлично понимают эту потребность людей стать богатыми и используют её в своей работе. Они создают рекламные кампании, которые обещают людям лёгкий способ заработать много денег, стать успешными и обеспеченными.
В рекламе и маркетинге часто используются образы успешных людей, которые благодаря своим усилиям стали богатыми. Показывают их жизнь на рекламных плакатах и в роликах. А люди мечтают о том, чтобы стать похожими. Маркетологи приманивают обещаниями лёгкого и быстрого пути к богатству, и люди с удовольствием верят в это.
Примеры заголовков:
- Стань богатым и успешным уже сегодня!
- Добейся финансового благополучия прямо сейчас!
- Успей стать богаче в этом году!
- Обеспечь себе финансовую стабильность с нашей помощью!
- Преврати мечты в реальность и стань состоятельным человеком!
Как видите используются глаголы призывы/команды
Стань, Добейся, Успей, Обеспечь, Преврати.
Все они переводят человека из состояния Сейчас в состояние волшебного Завтра или неопределенного будущего. Плюс с использованием фактора вечно убегающих времени и возможностей.
Кстати фактор времени или образ уходящего поезда используется во многих рекламных заголовках. В это время вспоминается крокодил Гена на крыше вагона уходящего поезда. Бац, триггер срабатывает и человек уже на крючке.
Про внешность и атрибуты красоты
Внешность — дело непростое! Всё человечество старается выглядеть красиво и привлекательно. Это социальная потребность людей — быть замеченными и оцененными по внешнему виду.
Конечно же, маркетологи не могут обойти это стороной. Ведь если создают рекламу или продвигают продукт из индустрии красоты, то «бьют» именно эту человеческую потребность. Как это можно использовать?
Понятие «идеала красоты» старо как мир. Люди мечтают выглядеть как звезды Голливуда или модели с обложек журналов. Зная это, можно написать заголовок и текст, который покажет в голове потребителя целый фильм, где рекламируемый продукт поможет приблизить человека к этому идеалу.
Создавайте привлекательную рекламу. В основе которой лежат понятные образы и глубокие смыслы, и успех не заставит себя ждать!
Примеры заголовков:
- Стань самой привлекательной с нашей косметикой!
- Будь привлекательным уже сегодня с нашими модными аксессуарами!
- Стань идеальной версией себя с нашей уникальной коллекцией одежды!
- Выйди неотразимой из нашего салона красоты!
- Стань обворожительной в новом платье!
Тут тоже используются глаголы призывы/команды, но в центре задачи стоит потребность стать красивой. На женщин такие заголовки действуют безотказно.
Используются глаголы и прилагательные, которые рисуют картинки красивой вещи, сияние украшений, блеска глаз и губ, пышных волос и причёсок. Стоит только описать яркими словами приятный и желаемый образ — женщины тут же выстроятся в километровые очереди, только чтобы обладать этой красивой одеждой, помадой, безделушкой пальце или в ушах.
Реклама атрибутов красивой жизни всегда хорошо работает. Просто потому, что люди хотят показать внешнему миру что добились успеха.
Здоровье наше всё
Здоровье — это одно из самых важных вещей в жизни каждого человека. Все хотят быть здоровыми. Жить полноценной жизнью. Радоваться каждому дню и не болеть.
Потребность быть здоровым есть внутри каждого человека. Поэтому здоровье является одной из самых важных тем в рекламе. Компании используют её, чтобы привлечь клиентов и продвинуть свои продукты.
Например, производители спортивной одежды могут подчеркивать, что их товары помогут быть здоровыми и активными. Компании по производству продуктов питания и БАДов могут утверждать, что их продукты помогут поддерживать здоровый образ жизни.
Также в маркетинге используют истории успешных людей, которые благодаря своему здоровому образу жизни добились успеха в различных сферах. Это поможет клиентам поверить, что они тоже могут стать здоровыми.
В общем, потребность быть здоровым мощный стимул для покупателей. Стоит показать им предмет, который поможет решить вопрос со здоровьем, и они обязательно его купят.
Хочу стать популярным, получить признание
Каждый из нас мечтает о том, чтобы быть популярным и знаменитым. Хочет быть узнаваемыми, получать признание и быть в центре внимания. И конечно же, маркетологи знают, как использовать эту потребность людей для увеличения продаж.
Один из самых эффективных способов — использование глаголов призыва в заголовках рекламы. Такие слова как
«стать»,
«присоединиться»,
«быть первым»
могут невероятно подстегнуть желание потребителя стать частью чего-то большего, быть частью успеха.
Например, заголовок вроде «Стань лидером своей области с нашим продуктом» может мгновенно привлечь внимание потребителя, который мечтает о признании и успехе. Или «Присоединяйся к нам и стань звездой в мире моды» — это как магнит, притягивающий тех, кто мечтает о славе и признании.
Использование потребности людей быть популярными и знаменитыми может быть очень эффективным инструментом для привлечения внимания и увеличения продаж.
Главное — уметь правильно формулировать заголовки, используя глаголы призыва, чтобы подстегнуть желание потребителя стать частью вашего бренда и заслужить свою долю славы.
Безопасность. Спаси и сохрани
Безопасность — одна из самых важных потребностей человека. Все хотят чувствовать себя защищенными и безопасными в любой ситуации. Именно поэтому маркетологи так часто используют эту потребность в своей рекламе и маркетинге.
Заголовки, основанные на потребности быть в безопасности, могут звучать так:
— «Обеспечь себе безопасность уже сегодня!»
— «Защити себя и своих близких с помощью наших товаров!»
— «Не рискуй своей безопасностью — выбирай только лучшее!»
— «Почувствуй себя защищенным в любой ситуации!»
— «Сделай шаг к безопасности прямо сейчас!»
Не надо думать, что смысл безопасности можно применить только в рекламе железных дверей или сейфов. Женские прокладки тоже рекламируются со смыслом безопасности и комфорта.
Эмоциональная безопасность — конёк рекламщиков.
Используя такие заголовки, маркетологи могут привлечь внимание потенциальных клиентов и показать, как их продукт или услуга могут помочь им чувствовать себя в безопасности. Это эмоциональное привлечение может стимулировать потребителей к совершению покупки и создать у них доверие к бренду.
Использование потребности быть в безопасности в рекламе и маркетинге может быть очень эффективным способом привлечения клиентов и продвижения товаров и услуг.
Важно только правильно подобрать заголовки и обращаться к чувствам и эмоциям потребителей, чтобы сделать свой продукт максимально привлекательным и востребованным.
Спокойствие только спокойствие
Все люди хотят спокойствие и гармонию в жизни. Внутренний мир может быть запутанным. Разные стрессы и проблемы. Да мало ли…
Все хотят обрести внутренний покой. Чувствовать себя счастливыми и уравновешенными. Именно это стремление используют в маркетинге и рекламе.
Например, заголовки типа
«Найди свой внутренний покой» или
«Почувствуй гармонию внутри себя» могут привлечь внимание аудитории и вызвать у них желание приобрести ваш продукт или услугу.
Такие призывные глаголы как «почувствуй», «наслаждайся», «обрети», могут подчеркнуть эмоциональную составляющую вашего предложения и помочь потенциальным клиентам понять, что ваш продукт может помочь им достичь внутреннего покоя.
Люди всегда стремятся к счастью и удовлетворению. Используйте эти потребности в своих маркетинговых кампаниях, чтобы привлечь новых клиентов и заинтересовать уже существующих.
Свободное время
В наше время общество стремится к тому, чтобы иметь больше свободного времени. Люди хотят проводить его с семьей, друзьями, заниматься хобби или просто отдыхать. Почему это так важно? Потому что время — это самое ценное достояние, которое можно потратить только один раз.
Маркетологам важно понимать эту потребность людей и использовать её в своей работе.
Как это применить? В рекламе и маркетинге можно использовать заголовки, содержащие глаголы призыва, которые будут подталкивать людей к действию.
Например:
«Освободи время для себя!»,
«Научись наслаждаться каждым мгновением!»,
«Отдыхай без лишних забот!».
Такие заголовки привлекают внимание и мотивируют людей иметь больше свободного времени. Также можно создавать рекламные кампании, которые будут подчеркивать удобство и экономию времени при использовании определенных товаров или услуг.
В общем, понимание потребности людей иметь больше свободного времени и использовать эти знания в рекламе, позволит привлекать больше клиентов. Делать продукты и услуги более привлекательными для широкой аудитории.
Развлечения и веселье
Потребность развлекаться и веселиться – это у всех в крови! Все любят проводить время с удовольствием, забывая обо всех заботах и проблемах. И как маркетологу использовать это в своей работе?
В рекламе очень важно привлечь внимание потенциального клиента. И что может сделать это лучше, чем предложение отлично провести время и повеселиться? Используйте такие заголовки, которые будут призывать людей на действие.
Например:
«Отправляйтесь в увлекательное путешествие с нашими услугами!»,
«Зажигайте вместе с нами на вечеринке жизни!» или
«Почувствуйте волшебство с нашими продуктами!».
Такие заголовки с глаголами призыва заставят людей задуматься о вашем предложении и, возможно, побудят их к действию. Помните, что люди всегда стремятся к удовольствию и развлечениям, не забывайте использовать это в своей рекламе. Удачи!
Итак в этой статье я попытался показать смыслы и фразы для привлечения клиентов. Надеюсь помог, и теперь у вас полное понимание какие заголовки и тексты писать в своих рекламных объявлениях.
Всего доброго и успехов в рекламе.
