ФАКТ: 81% smm-щиков не знают где искать клиентов, как грамотно продавать свои услуги и удерживать на долгосрочную работу, но ты попадешь в эти 19% успешных smm-специалистов, потому что я дам тебе пошаговый план :)
Сперва, давай познакомимся:
Меня зовут Настя, я смм-специалист, любитель кошек и просто хороший человек. Я работаю онлайн уже более трех лет и за это время смогла выработать свою собственную систему, которая приносит мне регулярный, стабильный поток заказов на мои услуги.
Я не буду рассказывать тут про волшебные таблетки и чудо-способы, только реальные факты, которые действительно работают (проверено лично мной).
И так, где брать клиентов?
Для поиска клиентов есть более, чем 15 способов!
Если тебе нужны клиенты уже сегодня, то я выделила для тебя 3 самых быстрых способа найти себе новый проект:
1. Чаты-вакансий в телеграмм, где предприниматели публикуют свои вакансии. Это самый оптимальный и быстрый способ найти новый проект уже сегодня.
2. Сайт вакансий HH.ru, да-да, там действительно есть хорошие предложения, но перед этим нужно составить привлекательное резюме. Нам предлагают выбор из более, чем 1000 вакансий с уровнем з/п от 80.000р
3. Холодные/теплые рассылки в соц.сетях. Конечно, нужно грамотно упаковать профиль перед этим и прописать скрипт рассылки.
А КАК ОТКЛИКАТЬСЯ НА ВАКАНСИИ, ЧТОБЫ ВЫБРАЛИ МЕНЯ?
75% smm-щиков находят проект БЕЗ портфолио!
Эпоха "а скиньте портфолио" - уже практически уходит, клиентам важно видеть твои реальные навыки, поэтому зачастую просят выполнить тестовое задание. (Но это не значит, что все заказчики будут с тестовым, портфолио никогда не помешает, а еще лучше оформить его как коммерческое предложение, об этом я, кстати, рассказала в своем телеграм-канале)
Достаточно написать сопроводительное письмо, понятное, структурное и легко читаемое, в котором важно отобразить преимущества работы с тобой.
НАПРИМЕР
"Здравствуйте, Имя!
Меня зовут Имя, я заинтересована работать с Вами, как SMM-специалист.
Я имею практический опыт и знания в (указываем нишу).
Мои навыки в работе: составляю грамотную стратегию продвижения, упаковываю профиль под “ключ”, визуально оформляю, делаю хайлайты и пишу текста. Делаю контент-план, сценарии для reels. Владею новыками инфлюенс-маркетинга.
Готова выполнить тестовое задание.
Заранее благодарю за ответ, хорошего дня!"
НО У МЕНЯ НЕТ КЕЙСОВ, ЧТО ДЕЛАТЬ?
Если у тебя нет кейсов - ты можешь сам себя использовать как кейс: показать упаковку твоего блога и его продвижение. А еще можно собрать мудборды, которые смогут отразить стиль твоей работы.
КАК ПИСАТЬ ЭТИ ВАШИ РАССЫЛКИ?
Рассылки существуют холодные и теплые.
Холодные рассылки делаются “в лоб” без предварительных касаний.
НАПРИМЕР:
"ИМЯ, добрый день! Я понимаю, что вы уже устали от рассылок и “smm-щиков”) В наши время из-за неудачного опыта или определенных слухов к smm-щикам относятся достаточно поверхностно, но зря)
Скажу искренне максимально, меня зовут ИМЯ, я работаю SMM-специалистом, предлагаю комплексный маркетинг для вашего бизнеса. У есть опыт и знания в (указываем нишу).Не так давно наблюдаю за вами, но в профиле мне очень понравилось (тут можно указать, что выделяется в профиле). Со своей стороны готова провести вам бесплатный аудит и рассказать свои идеи по увеличению прибыли в ваш бизнес, что думаете?)"
Теплые рассылки делаются с помощью 2-3 касаний перед предложением сотрудничества.
НАПРИМЕР:
Можно сначала поставить огонек на историю, а лучше ответить на сторис поддерживая тему. Далее можно сделать персонализированный комплимент, не каждому клиенту отправлять одно и то же, а выделить что-то из профиля/из историй. После этого можно написать о своем предложении.
ПОЛУЧАТЬ ОТКАЗЫ В РАССЫЛКАХ - ЭТО НОРМАЛЬНО
НЕ НУЖНО БОЯТЬСЯ ИХ ДЕЛАТЬ
Клиент может не знать о том, что ему нужны твои услуги, главное правильно донести ценность: понять боль клиента и дать решение.
Не все отвечают на рассылку сразу, после первого сообщения можно делать еще 3-4 касания, а кто-то отвечает и через полгода.
ВАЖНО выводить клиента на личный созвон, так как живое общение повышает лояльность, есть шанс лучше донести ценность и закрыть возражения, тем самым совершить продажу.
Если у тебя остались вопросы по поиску и взаимодействию с клиентами, то переходи в мой телеграм-канал, там я рассказываю еще больше полезностей для СММщиков ✨
Спасибо, что дочитали эту статью 🫶🏻