Вот уж точно - бывает горе от ума. Честно, страшно выставить творения своих рук на всеобщее обозрение, особенно в первый раз. Но еще страшнее - заплатить нехилую сумму за аренду прилавка и уйти в минус.
Поэтому мы как все нормальные люди изучили нюансы торговли на ярмарках handmade.
И в частности правила оформления прилавка, а как же?!
Прочли советы специалистов по маркетингу, психологии продаж, и все это применили. Не учли только одной "мелочи", а именно того, что теория это одно, а практика, блин, другое.
Смелые и творческие люди, здравствуйте!
Мы учимся на своих и чужих ошибках, а вы можете учиться на наших на этом канале.
Мы - это малюсенькая семейная кожевенная мастерская, муж да жена, Игорь и Анастасия, нам по 54 года.
Десять лет назад решили зарабатывать на любимом хобби. Достигли мало мальских успехов в изготовлении и продаже аксессуаров из кожи и стараемся развивать наш локальный бренд "Бароссо Арт". Почему "Бароссо" расскажу в другой статье.
А сейчас расскажу о том, чего не надо делать, если хотите получать прибыль от продаж своих изделий. А чего надо!)
Правило оформления прилавка на ярмарках ручной работы
Правила надо соблюдать, ну и мы соблюли!
Основное правило - углы обзора витрины для покупателя должны быть разные. То есть ваш товар не только лежит на плоскости, предоставленной за большие деньги арендодателем. Но и находится на разных уровнях.
Это верно. Кто-то из потенциальных покупателей скользит взглядом по плоскости вашего прилавка, кто-то чуть выше, а кто-то вообще в облаках витает.
Арендодатель предоставляет тупо стол. То есть горизонтальную плоскость. А дальше уже дело вашей фантазии и желания продать ваш товар. У нас фантазии - хоть отбавляй! Придумали гениальную идею, причем за три копейки.
От кожаных шкур иногда остаются крафтовые тубусы, на которые они намотаны.
Порезали мы их на разные размеры, прикрепили друг к другу и установили вертикально на край нашего прилавка. На верхушку каждой "трубы" поставили по одному свернутому ремню.
И получилось красиво, стильно, сдержанно и элегантно. Мы реально собой гордились, тем более, что в этой нехитрой конструкции были соблюдены все углы обзора!
Когда еще ходили по ярмаркам как посетители, не решаясь самим начать торговать, то у конкурентов кожевенников, а именно у ременщиков мы неоднократно наблюдали следующую картину. Прилавок с товаром, а за ним на высокой длинной вешалке висят ремни. В хаотичном порядке, во всю длину, всех цветов и фактур - ну какой-то базар-вокзал, короче.
Мы еще тогда решили, что так делать не будем. У нас будет все стильно - элегантно, дорого - богато. Чтобы прям витрина "Армани", не меньше.
Торговля своими ремнями ручной работы на маркете "4 Сезона"
Прекрасным субботним утром встали мы за наш красивый прилавок и стали торговать.
В первый день только отбили половину аренды. Прикольно, конечно... Я начала подозревать, что что-то здесь не то.
Покупатели подходили, смотрели, хвалили наш товар, иногда даже восхищались. Так аккуратно и красиво скручены были ремни, разложены так любовно на прилавке, каждый на своем месте. А наши покупатели авторских кожаных ремней - люди в основном интеллигентные, тонкие.
Иногда вот видно прям было - думают, мол, ну что, люди старались, скручивали, красиво раскладывали... и что я буду эту гармонию нарушать?! Посмотрят, полюбуются, комплимент скажут - и отходят.
А у конкурентов то движуха!! Аж толпятся периодически люди у столов с кожей. Берут ремни, примеряют на себя, кошельки достают...
Приехали мы после первого дня поздно вечером домой никакие от волнения и усталости. Посмотрели друг на друга, и спать упали.
А на второй день муж взял с собой деревянные рейки. Прямо на ярмарке скрутил из них высокую рамку, прикрепил на торец стола струбцинами.
На верхнюю планку мы прикрепили во всю длину ремни, да те, что поярче. А еще натянули веревку поперек рамки и развесили на ней кожаные браслеты. Которые до этого аккуратно лежали в отдельной коробке.
Ну и что вы думаете?
Второй день был воскресенье. Все продавцы, с которыми мы пообщались, жаловались. Спрашивали друг у друга, мол, ну как у вас сегодня? Большинство отвечало, что у них тухло по сравнению с субботой. И что это обычное дело на ярмарках выгодного дня, что суббота гораздо лучше по продажам, чем воскресенье.
И у нас спрашивали, а мне прям неудобно было отвечать, что у нас ХОРОШО.
Люди подходили, брали наши кожаные ремни, браслеты и кошельки в руки. Мерили, щупали и даже нюхали. И покупали!
Короче, за этот день отбили мы полностью аренду и вышли в плюс. Он составил чуть больше, чем тройная сумма аренды. Не так уж густо, конечно, но и на том спасибо огромное.
А еще большее спасибо за такую науку. Если бы не выпендривались, а сразу сделали все так, как делают бывалые мастера - вышли бы и больший плюс.
Вот так то. Элегантность хорошо, а продажи - лучше.
Наши авторские кожаные ремни в магазине на Озон по ссылке: https://www.ozon.ru/seller/barosso-art-942348/products/?miniapp=seller_942348
Увидимся на маркетах ручной работы, ваши "Бароссо Арт"!