Привет, друзья! Сегодня я поделюсь с вами своими секретами, как успешно вести себя на кантонской выставке в Китае. Доверьтесь мне, я знаю, как превратить этот опыт в увлекательное приключение!
Когда вы подходите к интересующему вас стенду, не забывайте про основы. Представьтесь сотрудникам компании, держа визитку двумя руками (или одной, если руки заняты). Представление визитки двумя руками символизирует ваше уважение к деловому партнеру и выражает ваше желание установить хорошие отношения. Также, этот жест может рассматриваться как показатель вашего профессионализма и серьезности намерений в бизнесе. Важно помнить, что в китайской культуре уважение к старшим, а также к представителям других компаний, имеет большое значение, поэтому использование этого жеста поможет вам создать положительное впечатление о себе и вашей компании.
Не стесняйтесь задавать вопросы о продукции, а потом перейдите к своим требованиям. Убедитесь, что все записано и попросите прислать вам прайс-лист на имейл.
Лучше всего общаться с главным человеком на стенде, ведь он — ключ ко всему: и ценам, и качеству. Если его нет, не расстраивайтесь, наладьте контакт с старшим сотрудником.
Что касается вопросов, я всегда следую стандартному списку, чтобы не запутаться. Но, конечно же, вы можете составить свой. Главное — записывать ответы, чтобы не запутаться в долгом дне переговоров.
Вот примерный план вопросов:
1. Когда была основана ваша компания?
2. Сколько сотрудников в вашей компании, и сколько из них работает на производстве?
3. Кто является вашими основными клиентами? Можете ли вы назвать некоторые известные компании или бренды?
4. В какой стране ваш основной рынок сбыта?
5. Какой товар является вашим основным продуктом? Можно ли его посмотреть? Какие есть новинки у вас?
6. Какие сертификаты вы можете предоставить на этот товар?
7. Какой минимальный объём заказа на этот товар? Какова примерная FOB цена на данный продукт? Включены ли в эту стоимость затраты на логотип и упаковку? Если да, то каков тип нанесения логотипа и описание упаковки? Есть ли альтернативные варианты?
8. Можете ли вы внести изменения в этот товар, если это необходимо?
9. Сколько примерно стоит пресс-форма или комплект пресс-форм для этого товара, если я захочу кардинально его изменить?
10. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
11. Можете ли вы отправить нам образцы сразу после выставки? Сколько времени потребуется на изготовление образцов?
12. Какие будут дальнейшие шаги после выставки? Каково время ожидания на получение подробной информации о выбранных товарах и ценах?
Этот список можно настроить и дополнить в зависимости от конкретных потребностей вашего бизнеса и продукции, которую вы ищете. Не забывайте записывать ответы для дальнейшего анализа!
Когда вы придете в отель в конце дня, поверьте мне, вы точно запутаетесь в том количестве информации, которое вы получили за весь день. Поэтому я предлагаю завести тетрадь, где вы будете прикреплять визитку и под ней делать записи. Также не забудьте про фото или видео прям на стенде, можно с менеджерами компании, можно даже для себя в формате селфи что-то прокомментировать.
Если что-то не клеится или вы чувствуете, что вам не отвечают, не теряйте времени. Переходите к следующему стенду с улыбкой на лице и позитивным настроем! О да!.. Это то, чего зачастую не хватает нашим людям))) Это как в Мюнхаузене - Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица… Улыбайтесь, господа, улыбайтесь!
После выставки, сверьте все записи и принимайте решения. Запросите образцы, договоритесь о деталях и, если нужно, запланируйте посещение фабрик.
И вот вы готовы к покорению Китая! Помните, важно сохранять уверенность и юмор во всех ситуациях. Ведь именно они помогут вам добиться успеха в мире закупок. Удачи на выставке и пусть ваши бизнес-приключения будут полны радости и удачи!
