Я встречаю много талантливых психологов, коучей, стилистов и других специалистов, которые действительно помогают людям менять жизнь к лучшему. Но почему-то они часто боятся поднять цены на свои услуги.
Если вы эксперт в мягких нишах (психология, коучинг, обучение и т. д.) и хотите продавать свои услуги на высокий чек, то эта статья для вас. Дочитайте ее до конца и узнаете, как продавать свои услуги дорого.
Меня зовут Мария Осколова. Я коуч и ведический астролог, помогаю начинающим экспертам начать зарабатывать на своем любимом деле. Записаться ко мне на консультацию можно здесь.
Особенности и нюансы продажи услуг на высокий чек в мягких нишах
Личные качества. В мягких нишах клиенты ищут не только знания и навыки, но и человеческую связь. Проявляйте эмпатию, будьте надежным и заслуживающим доверия.
Уникальное предложение. Обозначьте, что именно отличает вас от других экспертов. В чем ваша уникальность и ценность?
Доказательства экспертности. Убедите потенциальных клиентов в своей компетентности. Это могут быть отзывы, кейсы, публикации или сертификаты.
Управление ожиданиями. Не обещайте чудес. Объясните, что результаты зависят от усилий клиента и индивидуальных особенностей.
Этика и честность. Соблюдайте этические нормы и не вводите клиентов в заблуждение. Будьте честны и открыты в общении.
Очень важно:
Определиться с узкой нишей. Помочь всем и каждому на высокий чек не получится. Выберите конкретную целевую аудиторию и сосредоточьтесь на решении ее уникальных проблем.
Находиться в ресурсном состоянии. Ваше состояние передается клиентам. Если вы будете уставшим, выгоревшим или неуверенным в себе, это отразится на качестве ваших услуг и восприятии их клиентами.
Как создать уникальное предложение
Уникальное предложение - это то, что отличает вас от других экспертов в вашей нише и делает ваши услуги более ценными для потенциальных клиентов. Вот несколько советов по его созданию:
Определите свою целевую аудиторию. Кому вы хотите продавать свои услуги? Какие у них потребности и болевые точки?
Изучите конкурентов. Проанализируйте, что предлагают другие эксперты в вашей нише. Выявите их сильные и слабые стороны.
Выявите свои уникальные навыки и опыт. В чем вы сильны? Что вы можете предложить, чего не могут другие?
Сформулируйте свое уникальное предложение. Оно должно быть кратким, ясным и убедительным. Объясните, что вы предлагаете, чем это отличается от других вариантов и какую пользу это принесет клиентам.
Примеры уникальных предложений:
- Психолог, специализирующийся на работе с тревогой у подростков.
- Коуч по карьере, который помогает клиентам перейти в новую отрасль.
- Тренер по йоге, который предлагает занятия для людей с ограниченными возможностями.
Советы:
- Убедитесь, что ваше уникальное предложение соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
- Будьте конкретны и избегайте общих фраз.
- Выделите свою уникальность и ценность.
- Используйте свое уникальное предложение во всех своих маркетинговых материалах.
Помните, что создание уникального предложения - это постоянный процесс. По мере развития вашей экспертности и изменения потребностей рынка вам может потребоваться пересмотреть и обновить свое предложение.
Как выбрать узкую нишу и определиться с целевой аудиторией
1. Определите свои сильные стороны и интересы. В чем вы действительно хороши? Что вам нравится делать? Сосредоточьтесь на нише, которая соответствует вашим навыкам и страстям.
2. Изучите рынок. Проведите исследование, чтобы определить, есть ли спрос на ваши услуги в конкретной нише. Изучите конкуренцию и выявите пробелы на рынке.
3. Определите свою целевую аудиторию. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их демографические данные, психологические характеристики и болевые точки? Чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем эффективнее будет ваш маркетинг.
4. Протестируйте свою нишу. Предложите свои услуги небольшой группе потенциальных клиентов в выбранной нише. Получите обратную связь и внесите корректировки при необходимости.
5. Сузьте свою нишу. По мере того, как вы получаете больше опыта и отзывов, вы можете еще больше сузить свою нишу. Это позволит вам стать экспертом в конкретной области и повысить свой авторитет.
Примеры узких ниш в мягких нишах:
* Коучинг по отношениям для женщин старше 40 лет
* Психотерапия для людей с тревогой и паническими атаками
* Обучение по личностному росту для предпринимателей
* Консультации по питанию для веганов
* Онлайн-курсы по йоге для начинающих
Определившись с узкой нишей и целевой аудиторией, вы сможете создать более целенаправленный маркетинг и предоставлять услуги, которые точно соответствуют потребностям ваших клиентов.
Способы продажи услуг на высокий чек в мягких нишах:
Партнерство с экспертами в смежных областях. Объединяйтесь с другими экспертами, которые дополняют ваши услуги. Например, психолог может сотрудничать с диетологом для комплексного подхода к улучшению самочувствия клиентов.
Создание эксклюзивных программ. Предлагайте высококлассные программы с ограниченным доступом и индивидуальным подходом. Это создает ощущение эксклюзивности и повышает ценность ваших услуг.
Использование премиум-контента. Создавайте ценный контент, такой как электронные книги, видеокурсы или онлайн-сообщества, и продавайте его по более высокой цене.
Персонализированный подход. Разрабатывайте индивидуальные программы и услуги, которые соответствуют конкретным потребностям и целям каждого клиента. Это демонстрирует вашу заботу и повышает удовлетворенность клиентов.
Использование "трипваера". Предлагайте недорогой продукт или услугу в качестве "трипваера", чтобы завлечь потенциальных клиентов. После того, как они попробуют ваш продукт, они с большей вероятностью приобретут более дорогие услуги. Подробнее читайте у меня на канале в телеграмм.
Создание сильного личного бренда. Установите себя как авторитета в своей области. Активно участвуйте в социальных сетях, публикуйте ценный контент и выступайте на мероприятиях. Это повысит вашу узнаваемость и доверие к вам.
Как продавать на высокий чек
Используйте метод "лестницы цен". Начните с бесплатных или недорогих предложений, чтобы установить доверие. Затем постепенно повышайте цены по мере предоставления более ценных услуг.
Предлагайте пакеты услуг. Комбинируйте несколько услуг в пакет с более высокой стоимостью. Это создает впечатление большей ценности.
Используйте "якорение". Укажите более высокую цену в начале разговора, чтобы создать точку отсчета. Затем предложите более низкую цену, которая будет казаться более привлекательной.
Проводите вебинары и мастер-классы. Это позволяет продемонстрировать свою экспертность и установить связь с потенциальными клиентами.
Используйте социальные доказательства. Поделитесь отзывами и рекомендациями от довольных клиентов. Это повышает доверие и авторитет.
Если вы готовы начать зарабатывать то, что вы заслуживаете, я приглашаю вас на стратегическуюс сессию, на которой определим конкретный для вас путь. Вашу истинную цель и маршрут к ней.
А пока мы с вами согласовываем время для встречи, начинайте с маленьких шагов, которые описаны в статье. Уже эти действия помогут вам почувствовать уверенность в своих силах и начать зарабатывать, даже если у вас совсем мало опыта.
Успевайте записаться на сессию, написав кодовое слово "стратсессия", потому что свободные окошки для таких встреч в моем расписании, исчезают каждый день .
Продажа услуг на высокий чек в мягких нишах требует времени и усилий. Будьте терпеливы, последовательны и всегда стремитесь к тому, чтобы предоставить исключительный опыт для своих клиентов.
