Здравствуйте, друзья!
Кто со мной знаком – знает, что я рассказываю о различных ситуациях, подтверждая их фактами и аргументами. Никакой воды. И эта статья – не исключение.
Рассмотрим одну из самых распространённых ситуаций по покупке недвижимости на вторичном рынке:
Звонок от покупателя:
- Яна, планирую переезд через 2 месяца в Дубай. Предложите несколько вариантов. Посмотрим, что предлагает рынок. Выберем сейчас, а через 2 месяца приеду, посмотрю и приму решение.
Хорошее начало для статьи. Не правда ли?)
Вроде бы, что здесь особенного? Покупатель серьёзно подходит к теме покупки недвижимости, хочет заранее выбрать, даже готов приехать через несколько месяцев, посмотреть своими глазами и сделать выбор. Покупатель – МОЛОДЕЦ!
Однако, на рынке недвижимости ОАЭ не все так просто.
И мой ответ на подобное предложение клиентов всегда одинаков:
- Приберегите свое время, оно вам понадобится через 1.5 месяца. Именно тогда мы начнём поиски. За 2 недели до покупки.
И тут следует пояснить мой ответ.
Друзья, в этой стране один из самых динамичных рынков недвижимости во всем мире. Это говорит о том, что квартиры здесь раскупают ещё до официального старта продаж.
Если ваш брокер ещё не эксперт на рынке Дубая, то будьте уверенны, что вы не сможете "снять сливки" = у вас не получится забрать одну из лучших квартир. Придётся выбирать из остатков, которые будут доступны для всех остальных покупателей в день старта продаж. Есть определённые стратегии по выкупу лучших квартир, и об этом знает только опытный брокер по недвижимости.
На вторичном рынке абсолютно такая же ситуация. Ликвидные квартиры всегда в спросе. Ликвидные – это те, у которых хорошая локация, отличный вид из окон, удачная планировка и т.д. Такие лоты всегда продаются в первую очередь поэтому, зачастую, решение необходимо принимать очень быстро, иначе обладателем квартиры станет кто-то другой. Через пару часов её могут уже забронировать, и, поверьте, это не редкий случай.
Что происходит дальше, когда поиски квартиры продолжаются задолго до ее покупки?
Клиент упускает квартиру, которая идеально подходит под его запросы. Упускает, как правило, по причине отсутствия денег в данный момент, реже – от возникших сомнений (Может будет лучше? Это ли я искал?). Покупатель решает продолжить поиски.
И сейчас клиент начинает сравнивать упущенную им квартиру с другими. После множества просмотров приходит к пониманию, что та недвижимость была самой лучшей и по цене, и по его параметрам.
И я поддержу его в этих выводах. Ведь даже цена тогда была ниже рыночной, т.к. продавцу срочно понадобились деньги, и он решился продать ее за 2 дня. Но не стоит надеяться, что случай повторится на рынке. Ведь за такой недвижимостью всегда "гонка". И не только клиенты-инвесторы, но и сами брокеры, которые покупают для перепродажи, чтобы получить прибыль.
Чтобы избежать стресса, разочарования, нерационального использования своего времени и энергии – ВСЕГДА рекомендую начинать подбор недвижимости за 2 недели до ее покупки на вторичном рынке.
Единственное, что необходимо сделать заблаговременно — это провести мониторинг цен и подбор районов по вашему бюджету, чтобы вы были готовы начать поиски, не расходуя свое время на аналитику всех деталей.
Для каждого эксперта по недвижимости важно сохранить время, нервы и деньги своих клиентов. Ведь это самые важные ресурсы для каждого из нас.
Если же ваш брокер начинает заниматься подбором недвижимости задолго до покупки, знайте, что в данный момент он уничтожает ваше время, а вы – его.
Берегите себя и свои жизненно важные ресурсы, тогда у вас все получится!
Буду вам благодарна, если вы найдёте 20 секунд своего времени, чтобы поставить лайк за мои труды в написании для вас полезной информации и облегчении вам жизни в поисках деталей, которые вы все нашли у меня на странице)
Пишите в комментариях темы, на которые вы хотели бы получить развёрнутый ответ. Обязательно напишу для вас, раскрою всю правду и освещу нюансы.
До новых встреч! Мой контактный номер телефона: +971 58 590 8581 (на связи во всех мессенджерах).