Спрос российского малого и среднего бизнеса на посредников для работы с контрагентами из Китая растет рекордными темпами и включает в себя целый комплекс услуг – от поиска производителей востребованных в России товаров и их доставки до налаживания процессов оплаты. Популярность посредников начала расти в связи с тем, что китайские банки стали ограничивать операции с российским бизнесом. Пока недостатка в таких агентах нет – предложение растет даже быстрее, чем спрос. Однако эта тенденция имеет признаки завершения.
С марта 2023 по март 2024 года спрос российского малого и среднего бизнеса на услуги посредников, помогающих закупать товары в Китае, организовывать их доставку и производить взаиморасчеты с производителями, вырос на 97%, а предложение таких услуг – на 112%.
Наиболее заметный рост спроса наблюдается в Казани (в 6,4 раза), Красноярске (рост на 156%), Уфе (рост на 128%), Ростове-на-Дону (рост на 127%), Москве (рост на 96%) и Санкт-Петербурге (рост на 92%).
Также выросли запросы на организацию грузоперевозок из Китая. В целом по стране спрос на услугу вырос на 20% по сравнению с прошлым годом, но в отдельных городах он достиг рекордных показателей, например, в Ростове-на-Дону (рост на 212%), Омске (рост на 174%) и Нижнем Новгороде (на 164%).
Потребность малого и среднего бизнеса в работе с контрагентами из Китая вписывается в общую обстановку. По данным «Infoline-Аналитики», товарооборот между Россией и Китаем по итогам 2023 года в целом увеличился на 26,3%, до $240,11 млрд. Китайский экспорт в Россию вырос на 46,9%, до $110,97 млрд, а импорт из России увеличился на 12,7%, до $129,14 млрд.
На Китай приходится значительная доля поставок автомобилей, потребительских товаров, электроники и комплектующих для российских импортеров, отмечает Михаил Бурмистров, генеральный директор компании «Infoline-Аналитика». В российских офисах ритейлера Leroy Merlin отмечают, что около 20% импортных товаров в таких категориях, как электроинструменты, освещение и садовая техника, произведены в Китае.
Надежда Виноградова, руководитель отдела исследований продавцов Data Insight, считает, что на рост спроса на услуги посредников и доставку из Китая влияет увеличение количества продавцов на крупнейших маркетплейсах – а это, как правило, представители малого и среднего бизнеса.
Юлия Шленская, президент таможенного брокера КБТ, связывает это с поиском альтернатив и аналогов европейских товаров на азиатских рынках. По оценкам Data Insight, на конец 2023 года на Wildberries и Ozon продавали свои товары около 450 000 продавцов, а к концу 2024 года их число должно достигнуть 700 000.
Ozon, который часто называют «российский Amazon», подсчитал, что в 2023 году их продавцы доставили в Российскую Федерацию в пять раз больше заказов из Китая и Турции, чем в 2022 году, а их оборот увеличился в три раза. В компании добавляют, что в 65% случаев товары из этих стран покупают жители небольших российских городов, для которых цена гораздо важнее сроков доставки.
В то же время при работе с контрагентами из Китая возникают проблемы. Например, китайские банки сейчас не принимают переводы в юанях с российских банковских счетов, говорит Артем Васканян, заместитель генерального директора NC Logistics.
В сложившейся ситуации посредники вынуждены искать альтернативные способы перевода денег, тем самым увеличивая стоимость товаров и услуг. Юлия Шленская добавляет, что задержки с оплатой со стороны импортеров приводят к паузам в заявках на поставку. Тем не менее, Китай остается одной из самых доступных стран для поиска и покупки товаров, а возможность заказывать оттуда через посредников еще больше упрощает бизнес-процессы, считает Надежда Виноградова. В Leroy Merlin, однако, полагают, что в ближайшие два-три года доля тех же китайских товаров в сегменте DIY будет «стремительно снижаться из-за программ импортозамещения ритейлеров». Сейчас доля местных товаров в российских сетях уже превышает 70%.