Очень часто в нашей работе сталкиваешься с тем, что, когда начинаешь поиск объекта недвижимости, всё время натыкаешься на объявление, где информация искажена, причём искажена настолько сильно, что часто эти объекты вообще не существуют, либо их критерии существенно скорректированы. Тем не менее, такие объявления работают, они привлекают внимание, люди откликаются, они начинают сюда звонить, попадают в руки недобросовестных людей, которые такие объявления размещают, и что-то потом с ними происходит.
Весь интернет заполнен историями о том, как люди поддались на какие-то уговоры и оказались в лапах недобросовестных риелторов, а может быть, просто мошенников и с ними произошло что-то ужасное. Они потеряли деньги или недвижимость, либо обманулись в своих ожиданиях. Давайте, в принципе посмотрим, почему же люди попадают в такие ситуации.
Надо понимать, что мы имеем дело с человеческой психологией. Очень часто нам звонят клиенты, у которых недостаточно средств, какой-нибудь гастарбайтер из дружественной нам страны имеет неофициальный заработок, работает в каком-нибудь такси, получающий зарплату наличкой, но при этом очень мечтающий заселить свою многочисленную семью в собственную квартиру. Такие люди есть всегда, т.е. человек переоценивает свои возможности и наоборот, недооценивает состояние рынка. Они очень хотят приобрести недвижимость, у них есть очень большое желание эту недвижимость купить, а также вера в то, что ситуация, которую они видят на рынке немножемости другая, т.е. им хочется верить в то, что на свои незначительные средства они смогут приобрести значительный объект недвижимости.
Эта вера подрывает всё, вот хочется верить и всё тут. Конечно, появляются недобросовестные люди, они могут и не быть мошенниками, это просто риелторы, которые привлекают внимание, пытаются любым путём выделиться из рынка, публикуют объявление по совершенно сумасшедшим ценам, которые ниже рынка в 2-3 раза. После этого вы попадаетесь в их сети, они вас начинают обрабатывать. Не обязательно они вас хотят обмануть, они просто хотят получить свои комиссионные, но для этого они могут вас вводить в заблуждение и рассказывать вам, как можно купить десятимиллионную квартиру в Москве за 8 миллионов, якобы есть такие объекты.
По сути, имеет место ситуация, в которой желание человека и его возможности серьёзно расходятся. Однако, человек не хочет признавать это расхождение и пытается на имеющуюся у него возможность приобрести объект, который эти возможности превышает в разы. Естественно, чудес на рынке не бывает.
Вы находите объявление, где цена очень привлекательна, но как только вы туда позвоните, вы встретитесь с обычной фразой «квартира под авансом», или она уже продана, но вам тут же предложат другую, причём сразу предупреждаем, что эта другая квартира будет дороже на 10-30% и зависит от разных ситуаций.
Главная цель этих объявлений вас зацепить, что эти объявления прекрасно делают. Мы часто смотрим объявления, когда ищем подходящие варианты для клиентов, имеем профессиональный скептицизм ко всем этим объявлениям, просто обзваниваем всех этих риэлторов или так называемых собственников. Естественно, вопросы о статусе квартиры, о его цене сразу проверяются, если вам пишут, что это квартира, а потом вы окажетесь в доле, будьте к этому сразу готовы. Очень часто объявления размещается в неподходящих категориях.
Например, вместо студии объявление размещено в квартире, а потом вы узнаете, что это вообще трехкомнатная квартира переоборудована в 4 студии, где проведены якобы отдельные санузлы. Как вы потом будете решать вопрос с соседями, об этом всё очень скромно умалчивается. Как вы потом будете прописывать своих членов семьи то же самое. На стадии совершения сделки вам ещё могут оказать помощь, но впоследствии вам все эти вопросы придётся решать самим с остальными собственниками. Какие эти собственники окажутся, ещё будет большой вопрос, и с чем вы вообще столкнётесь тоже большой вопрос.
Фейковые объявления работают только на тех, кто хочет обмануться. То есть, человек хочет обмануться, соответственно, он находит обманчивые объявления, и он туда попадает. Отсюда те, кто публикует такие обманчивые объявления, они уже знают, какая категория лиц к ним попадёт, т.е. это люди вопреки здравому смыслу, желающие заключить сделку, которая просто не соответствует рыночным условиям. Однако, они не хотят себе в этом признаться. Естественно, такие люди их поддержат в этом убеждении и скажут да, такая сделка возможна, тем самым укрепив его в этом мнении, а после этого начнутся различные ухищрения и манипуляции.
Общие рекомендации, которые мы даём, всегда относитесь со здоровым кретизмом к таким объявлениям, проверяйте все факты и не надо верить словам. Вам наговорят всё, что угодно. Важно верить документам. Поэтому мы проверяем статус помещения и прочие условия, обычные для риелторской работы. Если мы видим объявление, явно выбивающиеся из рыночных условий, то, скорее всего, там есть что-то, что в этом объявлении не отмечено, поэтому будьте к этому просто готовы сразу.
На моем земельном участке столб линии электропередач! Что делать? Могу сломать?
Материнский капитал: что это такое, кто и как может получить, какой размер?
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.