Ну много чего нужно 🙂
Но я хотел бы выделить определенные, больше относящиеся к личности, а не к, условно "технике".
1. Самомотивация
2. Умение продавать
3. Умение общаться (как часть так называемых софт скиллс)
Без самомотивации трудно играть в долгосрок (а работа в недвижимости как раз не бег на спринтерские дистанции - это больше марафон).
Без умения продавать - практически невозможно быть успешным, тем более долго.
Умение общаться - это в том числе про продажи/допродажи (формирование клиентского потока) и рекомендации (возобновляемость клиентского потока).
Технические моменты менее важны (наличие/отсутствие офиса, наличие/отсутствие крутого технического оснащения, наличие/отсутствие юридического образования).
👆 вот это, кстати, одна из стандартных ошибок новичков.
Даже пускание инфобизнесменами пыли в глаза якобы офисами в Сити или якобы кабриолетами разных раскрасок не работает вдолгую, без навыков продаж.
Поэтому учитесь сначала продавать, не надо зазубривать Гражданский кодекс наизусть (и это говорит вам как раз риэлтор с юридическим образованием)