Однажды в баре за кружкой пива зашла речь со знакомым барменом про онлайн-сервисы, и он ляпнул что-то про идею создания собачьей социальной сети. Типа Вконтакт для собачников, где они знакомятся для узкоспециализированных задач. Поржали, забыли.
Примерно через месяц после этого прилетела заявка на разработку социальной сети для собак 😳. Уже прям за деньги, даже ТЗ составляли, но сделка не состоялось, возможно из-за моего не слишком серьезного отношения к проекту и самой идее. Ну реально бред какой-то.
И только через год после всех этих событий я понял, как ошибался и, возможно, проворонил годную идею, когда выбирал сыну собаку на Авито и столкнулся с миллиардами объявлений в духе «Ищем сучку на случку» и тому подобных.
А потом выяснилось, что уже есть Dogger, только какого-то хрена только на Андроид, а недавно появилось Айда Гулять, где помимо всего прочего можно смотреть, где сейчас гуляют другие собаки, отмечать опасные места с отравой и догхантерами, отмечать потеряшек т.д. Это все, кстати, не реклама, просто примеры, к слову пришлось.
А история эта про маркет-фит (соответствие продукта рынку, Product Market Fit, PMF) - один из важнейших показателей успешности стартапа. Это когда твой продукт удовлетворяет потребность конкретного рынка и имеет ценность для юзера. То есть юзер сильно расстроится, если твой продукт вдруг загнется.
Маркет-фит
Он имеет 3 составляющие:
- Клиент. Ты в курсе, кому нужен твой продукт. Собачники, например. Тысячи их.
- Боль клиента. Ты своим продуктом ее закрываешь. Собачий секс - это проблема. Ну ладно, не только секс, еще совместные прогулки, друзяшки, безопасность и прочее важное. И собачий секс.
- Решение. Юзер готов платить, чтобы у него не болело. У собаки чтобы не болело. Потому что если собака не будет удовлетворена, ты тоже не будешь удовлетворен.
На этом этапе ты сидишь и размышляешь про маркет-фит и понимаешь, что твой стартап - пушка. Так все думают, потому что наши идеи всегда пушка, но обычно только в нашей голове.
Поэтому дальше идешь и делаешь всякое неинтересное
- В первую очередь разбираешься, кто твой клиент. В случае с собаками как будто понятно, что это хозяин собаки, но не тут то было. Например, у многих собаки стерилизованы, и сучки для случки им не нужны, отсекаем часть аудитории. А добрая половина собачников просто хрен положила на своих питомцев, они у них просто есть как элемент декора, грустные и ненужные, такую целевую аудиторию
сжечь напалмомтоже отсекаем. И вот так методично составляешь подробный аватар своего юзера: кто такой, кем работает, что ест, с кем у него случки и т.д. Делишь аватары на сегменты и понимаешь, для кого твой продукт. - Исходя из полученных сегментов понимаешь плохо- или неудовлетворенные потребности каждого сегмента. Вот поэтому те же самые Айда Гулять прикрутили к своему приложению доп функционал для разных сегментов. А может и не поэтому, но получилось так, как будто поэтому.
- Это все было про клиента, теперь про боль. Как ты будешь ее решать для каждого сегмента ЦА? Чем ты лучше других продуктов? Тут можно почитать про Остервальдера и ценностное предложение.
- Ну и, собственно, решение. Помним, что это стартап, и запускать его надо быстро, пока другие не запустили. А они тоже об этом думают, тебе не одному эта мысль пришла. На этом этапе надо понять ключевые функции приложения, которые точно нужны, и те функции, без которых пока можно обойтись. Потом допилим, главное столкнуть продукт с рынком и как можно скорее получить обратную связь, чтобы оперативно доработать и убрать баги.
- И только теперь идешь к разработчикам и заказываешь первую версию своего супер аппа исключительно на Low-Code. Потому что иначе другие сделают быстрее, а еще без штанов останешься. И пользователи разбегутся, пока ты оперативно дорабатываешь миллионы строк кода, вместо того, чтобы визуальные блоки в редакторе двигать.
Все, иди делай.
А перед этим загляни в мой ТГ-канал, пишу про свои будни стартапера.
А еще почитай другие посты, чтобы потом не переделывать:
Что вообще такое Low-Code
Лучшие Low-Code инструменты в 2024 году
Разбираем, почему Low-Code дешевле