Акции и распродажи на маркетплейсах - феномен, вызывающий полярные чувства среди продавцов. Для одних - это возможность заметно увеличить продажи и выручку, для других - принудительное снижение цен до уровня себестоимости. В этой статье мы поделимся алгоритмом, который позволит вам максимизировать выгоду от участия в акциях, сохранив при этом прибыльность вашего бренда.
Первый шаг: анализ прошлых акций. Прежде чем включить свои товары в новую акцию, важно проанализировать исторические данные: как изменялось количество продаж, какой была выручка и прибыль, как снижалась маржинальность товаров. Это даст вам базу для оценки эффективности участия в предстоящем мероприятии.
Второй шаг: оценка экономики предстоящей акции. Наложите полученные данные на текущие показатели, убедитесь, что требуемая скидка не уведет вас в убыток. Учтите комиссию маркетплейса, стоимость доставки до покупателя и обратно в случае возврата. Оценка текущей конверсии в выкуп и ожидаемого количества продаж поможет вам принять решение об участии.
Третий шаг: расчет точки безубыточности. Определите, сколько продаж необходимо совершить, чтобы акция не привела к убыткам. Сравните это значение с прогнозируемым приростом продаж и убедитесь, что цели акции реалистичны.
Четвертый шаг: прогнозируемая прибыль. Участие в акции может существенно увеличить продажи, но важно понимать, как это повлияет на вашу маржинальность. Иногда может оказаться, что отказ от участия в акции будет более выгодным решением.
Пятый шаг: управление запасами. Обратите внимание на требуемый объем товаров на складе маркетплейса для участия в акции. Важно избежать вымывания запасов и обеспечить их минимальный уровень до следующей поставки.
Если вы чувствуете, что самостоятельно справиться с этими задачами сложно или не хотите инвестировать в расчеты много времени, воспользуйтесь специализированным инструментом в кабинете селлера START на платформе EGGHEADS. Он выполнит все необходимые расчеты за вас.
Попробуйте инструмент с Демо доступом на странице кабинета.
Перейти
Помните, что успешное участие в акциях и распродажах требует тщательной подготовки и анализа. Следуя нашему алгоритму, вы сможете максимизировать выгоду от этих мероприятий и избежать потенциальных убытков. Удачи в продажах!