Выбор оптимальной цены на маркетплейсе - это настоящее искусство. Завысите ценник - и ваши товары останутся без внимания, опустите слишком низко - и вы рискуете работать в убыток. Как же найти этот золотой баланс, при котором и продавцу приятно, и покупатель доволен? Смотрите наше видео до конца, чтобы открыть для себя секреты эффективного ценообразования!
Первый шаг - глубокий анализ конкурентов. Не рассматривайте абсолютно все предложения в вашей категории. Сосредоточьтесь на наиболее схожих товарах и проведите детальное исследование. Вы можете рассчитать средний чек или использовать специализированный калькулятор для определения цены, которую покупатели сочтут справедливой.
Второй шаг - точный подсчет ваших расходов на производство, закупку и логистику, включая комиссию маркетплейса. Если полученная сумма оказывается меньше, чем у конкурентов, значит, у вас есть прекрасная возможность заработать, установив аналогичную цену. Если же ваша маржа минимальна или стремится к нулю, возможно, стоит пересмотреть позиционирование вашего товара.
Третий шаг - внимательно изучите, благодаря чему конкуренты могут продавать аналогичные товары по более высокой цене. Иногда достаточно изменить оформление карточки товара или проработать уникальные торговые предложения (УТП).
Проводите эксперименты с небольшой группой товаров из вашего ассортимента и ежедневно отслеживайте, как изменение цены влияет на количество заказов и конверсию в покупку. Помните, для товаров премиум-сегмента целевая аудитория менее чувствительна к цене. Разница в 100-200 рублей может не повлиять на продажи, но заметно увеличить вашу прибыль.
Не забывайте о психологии продаж: большинство людей воспринимает цену, читая её слева направо, а круглые числа обрабатываются мозгом легче. Используйте эту особенность, но будьте осторожны с округлением: разница между 299 и 300 может быть огромной для восприятия, в отличие от разницы между 299 и 279.
Если вы не хотите регулярно пересчитывать цены на весь свой ассортимент из-за изменений на рынке, воспользуйтесь инструментом Репрайсер в тарифе "Старт" от платформы EGGHEADS. Он автоматизирует процесс ценообразования, адаптируя его под текущий спрос и защищая вас от продаж в убыток.
Попробуйте инструменты с Демо доступом на странице кабинета.
Перейти
Следуйте этим стратегиям, и вы сможете не просто выбрать оптимальную цену для ваших товаров, но и значительно увеличить прибыль. Удачных продаж!