Вымывание остатков – это серьезный вызов для поставщиков на маркетплейсах. Как только остатки одного из размеров товара достигают нуля, вы начинаете терять позиции в поисковой выдаче, а вернуть их бывает сложнее, чем найти настоящий говяжий стейк в Гоа. В этой статье мы поделимся тремя стратегиями, которые помогут защитить ваш товар от вымывания.
1. Динамическое Ценообразование
Цена может стать мощным инструментом управления скоростью продаж ваших товаров. Изменяя цену в зависимости от текущих остатков и скорости продаж, вы можете влиять на оборачиваемость товара. Важно помнить, что целевая аудитория может быть очень чувствительна к изменениям цены, особенно в нишах с высокой конкуренцией. Мелкие изменения в стоимости могут существенно повлиять на продажи, поэтому к динамическому ценообразованию стоит подходить с умом.
2. Гибкое Планирование Поставок
Способность точно планировать объемы и регулярность поставок - ключ к поддержанию оптимального уровня остатков без риска их вымывания. Это требует не только математических навыков, но и стратегического мышления. Ошибки в расчетах или сбои в графике поставок могут серьезно подорвать вашу позицию на маркетплейсе. Воспользуйтесь специализированными инструментами для планирования поставок, например, доступными в тарифе "Старт" от платформы EGGHEADS, чтобы минимизировать риски.
3. Изменение Ценовой Политики по Результатам АВС-Анализа
АВС-анализ товарной матрицы позволяет на ранних стадиях выявлять как наиболее прибыльные товары, так и потенциальные неликвиды. Благодаря этому вы сможете более точно планировать свой бюджет, ориентируясь на показатели возврата и прибыльности инвестиций. Этот метод требует времени и усилий, но его эффективность делает его незаменимым инструментом в арсенале успешного поставщика.
Эти стратегии помогут вам не только защитить ваши инвестиции от вымывания остатков, но и улучшить позиции в выдаче, увеличить продажи и, как следствие, прибыль.
Помочь в применении всех пунктов и ускорить работу над ними Вам обязательно помогут специализированные инструменты и кабинета селлера "Start" на платформе EGGHEADS
Расчет поставки- для формирования сбалансированной поставки и контролем за оборачиваемостью
Репрайсер - для управления скоростью продаж и оборачиваемостью склада с помощью правильного регулирования цены и прогнозирования результатов ее изменения
Попробуйте инструменты с Демо доступом на странице кабинета.
Перейти
Следите за нашими публикациями, чтобы не пропустить полезные советы и рекомендации для вашего бизнеса. До скорой встречи!