Товар на складах - это не просто актив поставщика, но и его потенциальная головная боль. Неправильное управление ассортиментом может обернуться серьезными финансовыми потерями. Ключ к успеху - оперативное выявление и управление неликвидными товарами. В этой статье мы рассмотрим тревожные сигналы, на которые необходимо обратить внимание, чтобы поддерживать эффективность вашего бизнеса на маркетплейсе.
1. Оборачиваемость товаров как основной индикатор
Оборачиваемость товара - это показатель, который нужно мониторить без перерыва. Идеальный запас товаров - до 60 дней. Однако, при коротком логистическом плече рекомендуется держать запасы в рамках от двух недель до месяца. Оборачиваемость выше 100 дней уже сигнализирует о проблеме.
2. Перетарка склада как частая ошибка
Одна из причин замедления оборачиваемости - перетарка склада из-за неправильной стратегии отгрузки. Это часто происходит из-за невнимательности или ошибок. В результате вы замораживаете оборотные средства в неликвидных товарах и увеличиваете расходы на хранение. Решением может стать использование систем управления поставками, таких как предложенные на платформе EGGHEADS.
3. Спад спроса и его последствия
Вторая причина увеличения оборачиваемости - падение спроса на товар. Важно регулярно анализировать спрос, мониторинг заказов и конверсию в выкуп. Много заказов без последующего выкупа может негативно сказаться на стоимости логистики.
4. Внимание к отзывам и возвратам
Если товар начинает чаще возвращаться, это повод для изучения отзывов. Возможно, проблема в качестве товара или в неверных ожиданиях покупателей.
5. Регулярный мониторинг конкурентов и управление ценами
Специфика покупателя на Wildberries требует внимательного отношения к ценообразованию. Конкурент, предложивший товар со скидкой, может оттянуть вашего потенциального покупателя. Использование репрайсеров, таких как на платформе "Старт", может стать решением данной проблемы.
В заключение
Эффективное управление ассортиментом и внимание к указанным сигналам позволят минимизировать риски, связанные с неликвидами, и поддерживать высокую доходность вашего бизнеса на маркетплейсе. Помните, важно не только отслеживать эти сигналы, но и оперативно реагировать на них, используя доступные инструменты и технологии.
Полезные ссылки:
Помочь в применении всех пунктов и ускорить работу над ними Вам обязательно помогут специализированные инструменты и кабинета селлера "Start" на платформе EGGHEADS
Расчет поставки - для формирования сбаласированой поставки, контроля за оборачиваемостью склада и планирования поставки по регионам
EGGHEADS Ai - может выступить виртуальным консультантом и подсказать способы работы с неликвидами учитывая особенности вашего бизнеса и вашей конкретной ситуации.
Попробуйте инструменты с Демо доступом на странице кабинета.
Перейти
Не упустите возможность оптимизировать работу вашего бизнеса на маркетплейсе, воспользовавшись современными инструментами и рекомендациями из этой статьи. Удачи в вашем стремлении к эффективности и процветанию!