На данный момент маркет плей Вайлдберриз ежегодно в разы увеличивает свои обороты, многократно увеличивая поток клиентов, но и соответственно, поток селлеров, которые выходят с разными товарами и конкурируют между собой. Как же добиться хороших результатов в продажах и не отстать от конкурентов в своей нише?
Для того, чтобы много зарабатывать на маркетплейсах - нам необходимо занимать лидирующие позиции в своей нише.
Давайте рассмотрим основополагающие факторы успеха каждого селлера:
- Ваш контент. На контенте нельзя экономить - Ваш контент должен максимально отстраивать Вас от Ваших конкурентов, то есть максимально выделять карточку среди других, чтобы покупатели, видя среди множества предложений на сайте Вашу карточку, хотели бы зайти именно к Вам, потому что, на маркетплейсах есть понятие "Баннерная слепота", когда листая страницы сайта, покупатели видят примерно одинаковые фотографии и не заостряя внимания ни на чем, просто пролистывают карточки друг за другом. А если Ваша карточка будет отличаться от остальных, покупатель однозначно зацепится за нее и захочет зайти в карточку, для более детального изучения Вашего товара. Для того, чтобы грамотно создать контент, оцените конкурентов: зайдите на сайте по Вашему поисковому запросу и просмотрите карточки конкурентов. Если во всех карточках товара Вы видите белый фон, выделите карточку ярким фоном; если размер товара у всех большой - сделайте свой товар чуть меньше, по сравнению с другими.
Так же для контента Важную роль играет основное фото, и то, что на нем размещено. Обращайте внимание, что для целевой аудитории важно показать, для чего или для кого предназначен Ваш товар. Например, если это женская одежда, то на основном фото лучше разместить модель, представляющую Ваш товар, если это игрушка, то смеющегося ребенка с игрушкой в руках, если товары для животных, то довольного питомца.
Креативные фото продают. Главное - не перебарщивайте.
Очень важно проработать контентную воронку. То есть через офферы в каждой фотографии Вашей карточки закрывать основные боли и сомнения покупателя.
Какие ошибки нельзя допустить при создании контента для карточки, мы рассказываем в своей статье:
Так же необходимо в карточке товара иметь видео-контент, так как в видео полностью раскрывается и показывается Ваш товар. Клиент не может посмотреть Ваш товар в живую, перед покупкой, потрогать его, понять истинные размеры, а видео поможет ему это сделать, оценить товар со всех ракурсов и ответить на дополнительные вопросы о товаре.
- Цена. Очень важно, чтобы цена на Ваш товар была конкурентна. Всегда следите за стоимостью аналогичного товара у Ваших конкурентов и поддерживайте уровень конкурентной цены. Если Вы видите, что цена у конкурентов ниже - ищите возможность удешевить расходы на Ваш товар, но не делайте это в ущерб качеству товара. Попробуйте найти, например, более дешевую упаковку, или фулфилмент, или договориться с поставщиком о заказе большей партии на более выгодных условиях для Вас.
- Свой бренд. Продавая товары одного и того же цвета, качества, фасона, конкурируя только контентом очень сложно, поэтому огромным преимуществом будет создание товара под своим брендом, чтобы выделяться среди других. Такие товары Вы сможете продавать по более высокой стоимости.
- Сделать то, что еще не делают Ваши конкуренты. Для этого, нужно в ручную промониторить Ваших конкурентов, просмотреть карточки товаров, отзывы, найти то, чего не хватает конкурентам для достижения более эффективных продаж и быть первым!
Если статья помогла Вам, поставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, мы всегда стараемся найти для Вас самые интересные новости.
В комментариях расскажите, пожалуйста, с каким товаром Вы выходите на маркетплейс Вайлдберриз