10 вопросов, позволяющих установить контакт

Если вам нужно начать взаимодействие с новым для вас человеком, рекомендую найти способ его понять. Как показывает мой личный многолетний опыт, понять можно абсолютно любого, и неважно, насколько согласно первому впечатлению новый знакомый от вас отличается.

Поэтому после небольшой вводной части (взаимного представления и обмена впечатлениями о мероприятии, погоде или других общих темах), можно перейти к трем (не больше, иначе собеседник воспримет это как допрос) вопросам из этого “ассортимента”:

1. Что из происходящего сейчас в вашей профессиональной жизни (работе или бизнесе) вас в наибольшей степени “зажигает”?

2. Если бы у вас было достаточно денег, чтобы перестать работать, чем бы вы занимались?

3. Если бы вы занимались не тем, чем занимаетесь сегодня, что это было бы за дело и почему именно оно?

4. Назовите одно дело, которым хотели бы заниматься, или одну вещь, которую хотели бы иметь, через пять лет.

5. Какую благотворительную организацию вы поддерживаете и почему?

6. Если бы вы могли выбрать любое занятие на целый день, что это было бы за занятие и почему именно оно?

7. Расскажите о человеке, с которого вы берете пример

8. Кто оказывал на вас наиболее важное влияние?

9. Что из происходящего сейчас в вашей личной жизни для вас наиболее волнующе?

10. Как я могу вам помочь? Самый важный вопрос, который я задаю всегда. Предложив свою помощь, даже если она в данный момент и не требуется, вы завоевываете доверие своего визави.

Вопросы про личную жизнь я рекомендую оставлять на конец разговора только после “разогрева” собеседника и установления “теплого” контакта, и лишь если это уместно.

Важно, что задавая какой-либо вопрос, вы должны быть готовы ко встречному на ту же тему.

И, наконец, если вы в разговоре взяли на себя какие-либо обязательства (связаться после мероприятия, поделиться знакомством или информацией), обязательно выполните их в короткие сроки. Тогда ваш новый контакт поймет, что с вами можно иметь дело, и ваши взаимоотношения вполне вероятно смогут выйти на новый уровень.

Люди всегда с удовольствием рассказывают о вещах, которые раскрывают их личность: о ценностях, надеждах и увлечениях.

Эти 10 вопросов не только являются так называемыми айс брейкерами (помогают “сломать лед”), но и быстро заставляют людей заговорить о том, что действительно важно, а вам - составить о них первое (и часто решающее) впечатление.