Как получить продажи на 3 000 000+ Р на остеклении балконов с помощью таргета ВК
В этом кейсе будет поэтапная история, как фирма по остеклению балконов в Магнитогорске с 169 подписчиками без единой продажи, пробила потолок более чем в 3+ миллиона, благодаря рекламе ВК
До начала работы у ребят были плохи дела. Таргетолог настраивавший рекламу, работал только с инстой и не имел представления как получать заявки из ВК.
P.S. к сожалению, если упасть лицом на клавиатуру, заявки из вк не пойдут в отличии от инсты)
После анализа рекламных кампаний, анализы группы были сделаны следующие шаги:
1 шаг - Создать презентабельное оформление и описание группы
Чтобы вызвать у человека доверие к вам или вашей услуги, группа должна быть максимально оформлена с прогревающим, открытым контентом.
Идеально, это когда человек заходит в группу и на его вопросы: где купить?; сколько стоит?; где посмотреть отзывы? - есть все ответы в сообществе и ему не надо лишний раз писать администратору.
2 шаг - Создание чат-бота
Уже не раз писал про плюсы чат-бота и как он помогает бизнесу. Это:- обработка заказов- коммуникация с клиентом- рассылка новостей- вовлечение с помощью игр и викторин- и очень важный плюс, это аналитика и отчетность
Две основных и оплачиваемых услуги в фирме - это балкон «под ключ» и установка окон ПВХ. Для них создал подписную и чат-бота
3 шаг - Подготовка к запуску рекламы
Здесь я составляю свой медиаплан по продвижению сообщества и получению заявок. Полностью не стану его расписывать, пробегусь лишь по пунктам:
- Написание и согласование офферов
- Создание простой воронки продаж
- Подготовка посадочных страниц к трафику
- Создание полных объявлений (макетов)
- Запуск теста
4 шаг - Проведение тестовой рекламной кампании
Группа оформлена, контент ведется, чат-бот с подписной создан, значит пора приступать к запуску рекламы!
Тесты проводим конечно же на горячей аудитории, это ключи и активные подписчики конкурентов (маленькое отступление, не во всех городах это аудитория будет достаточная для проведения тестов, даже в Магнитогорске их было чуть больше 1000, это конечно мало. В таком случае, расширьте аудиторию, вк есть такая функция, либо же спуститесь на ступень ниже и проведите тесты на подписчиках конкурентов).
Сначала тестирую изображения, затем текста, дальше провожу аналитику.
Первые цифры после 2-х недель открутки рекламы были следующие:
Результат после 2-х недель работы был следующим:
Потрачено - таргет - 4 577р; МП - 2 997; Всего - 7 574рПереходов - 203Вступлений - 24Заявок - 63Средняя стоимость заявки - 120р
В моменте, стоимость завки была 89 рублей! Это было круто🔥
5 шаг - Масштабирование и ведение
Здесь, начинаем с золотых правил:«Найдена связка- масштабируй»«Работает, не трогай»
Связка которая давала лучшие результаты, использую на других аудиториях, более холодных, но при этом результаты получаются более горячие). А объявление которое показало лучшие результат на тесте креативов, крутится до сих пор и до сих пор приносит заявки, как говорится, работает...
Приходили даже такие сообщения. Это показывает хороший результат, но останавливать трафик это не сть хорошо
Помимо таргета подключи дополнительно маркет-платформу. Это очень эффективный инструмент по получению заявок. Но не все таргетологи его используют и как следствие, заказчики теряют платежеспособных клиентов.
Провести аналитику сколько заявок мы получили с МП можно с помощью сенлера.
ИТОГ
Потрачено на рекламу за все время работы:
Старый РК - 50 342р
МП - 51 980р
Новый РК - 18 448р
Всего - 120 770р
Заявок -847
Заявок с номером телефона - 394
Вступлений - 591
Средняя стоимость заявки -142р.
Стоимость продаж: 3 641 800р.
Моя система подходит не только для фирм по остеклению балконов, но и для натяжных потолков, установки межкомнатных и входных дверей, ремонту квартир, продажам мебели и кухонь на заказ.
Если вы занимаетесь одной из указанных ниш, то я могу поделиться с вами опытом, как получить заявки именно в вашем бизнесе и увеличит свой чек!
Надеюсь статья была полезная!
Еще больше информации по получению заявок с ВК по ссылке 👇