Актуальность данной статьи обусловлена тем, что все больше людей хотят работать "на себя и никому не подчиняться", "в свободном графике", и "не иметь потолка в доходе".
Предупреждение: прочтение данной статьи может развеять иллюзии о легкости фриланса или сделать из вас миллионера.
Начнем с разбора вышеуказанных плюсов фриланса и посмотрим разберем их на детали.
Фриланс - это работа на себя, где не надо никому подчиняться.
Работа, в которой вам не нужно никому подчиняться - это предпринимательская деятельность (осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от владения имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг - так говорит Википедия).
К сожалению, большинство фрилансеров не считают себя предпринимателем и это является первопричиной низкого дохода или вовсе его отсутствия.
Разберем определение и получим следующие выводы:
1. "деятельность, осуществляемая на свой риск" - то есть, предприниматель априори должен:
- обладать высоким уровнем эмоционального интеллекта, как минимум для того, чтобы эти риски выдерживать;
- находиться во взрослой позиции, чтобы принимать решения и управлять эмоциями. В практике же многие "выходцы из найма" сбегают из него, потому что не выдерживают авторитетную фигуру руководителя (это частый паттерн детско-родительских отношений), поэтому разобраться в психологическом аспекте придется;
- обладать гибким, проактивным мышлением, чтобы действовать уверенно при внешних и внутренних изменениях, адаптировать и перестраивать стратегию под них;
- обладать личными границами, для ведения корректных коммуникаций внутри своей деятельности.
2. "направленная на систематическое получение прибыли", из чего следует, что предпринимателю важно:
- научиться мыслить категорией чистой прибыли, то есть "считать деньги", управлять финансами;
- выстраивать систему в деятельности и понимать рычаги влияния на чистую прибыль;
- владеть навыком влияния на продажи, то есть иметь стратегию продаж, обладать знаниями в сфере продаж (безусловно, данный аспект можно делегировать, но в рамках темы, где мы говорим о фрилансе без команды, это важный аспект);
- создавать активы, увеличивающие продажи (клиентская база, личный бренд, контент и другие).
Больше о продажах вы можете узнать, посмотрев видео.
3. "систематическое получение прибыли от владения имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг" - предлагаю обобщить и обозначить, что основа предпринимательской деятельности - продукт.
Продукт - товар или услуга, которую можно предложить для рынка, и которая будет удовлетворять потребности потребителей.
Отсюда следует, что:
- важно иметь качественный продукт, закрывающий потребность вашего покупателя, в случае, если вы продаете инфопродукт - качественно создать методологию, упаковать свои компетенции (здесь понадобится методолог или же обучение данному навыку). А для понимания, как такой продукт создать - проанализировать запросы потребителей (сделать анализ целевой аудитории) и при необходимости скорректировать продукт;
- иметь качественную презентацию продукта, с четким описанием того, какие потребности он закрывает и кому подходит.
- совершенствовать свой продукт и изменять его в соответствии с внешними и внутренними изменениями.
Также важным моментом является то, что любая предпринимательская деятельность требует государственной регистрации.
А это говорит о том, что:
- вам необходимо выбрать форму осуществления предпринимательской деятельности (ИП, самозанятый и другие), предварительно изучив возможности каждой из форм.
- обзавестись бухгалтером или соответствующими знаниями, чтобы формировать отчетность о своей деятельности;
- подключить платежные системы;
- оформить необходимые юридические документы для осуществления деятельности, здесь я настоятельно рекомендую не копировать чужие документы, а защищать свои отношения с клиентами грамотно;
Итого, для эффективной деятельности фрилансера вам предстоит:
1. Работать с внутренними аспектами личности (было бы здорово сразу обзавестись коучем и психологом);
2. Развиваться в своей экспертной области, чтобы совершенствовать свой продукт. Если же вы продаете товары, улучшать регулярно его качество.
3. Прокачивать навыки предпринимателя по темам: стратегия, финансы, маркетинг, продажи.
Если вы еще не передумали работать "на себя", разберем оставшиеся аргументы в пользу фриланса.
"В свободном графике" - это я сам организовываю время рабочего процесса и отдыха.
А это, в свою очередь - планирование. Которое начинается с создания стратегии.
ТОП заблуждений о свободном графике и последствия:
1. Чем больше я работаю - тем больше будет мой доход.
Это причина выгорания, разочарования в своей деятельности огромного количества фрилансеров. Ведь на себя ресурс тратить не жалко, буду работать "по полной".
Важно совершать не много действий, а ключевые действия. В этом вам поможет качественная стратегия.
Нецелевые действия забирают массу энергии и не приводят к качественному росту. Поэтому, чтобы высвободить время - стоит начать с понимания ключевых (то есть влияющих на результат) шагов.
При этом, в случае выгорания, риск создать кассовый разрыв в период восстановления очень высок (восстановление - это наилучший исход, кто-то сталкивается с болезнями, чаще психосоматическими, выполняющими роль тормоза от непрерывной работы, кто-то с разрушением внутри отношений, поскольку смещен тотально фокус в сторону работы).
2. Фриланс - это работаю когда хочу и сколько захочу, по отклику.
Очень большой процент фрилансеров, сами того не замечая, выделяют на работу очень мало времени (наслаждаясь отдыхом от пятидневки) и потом удивляются отсутствию результата.
Предпринимательство - это такая же работа, зачастую, особенно на старте, требующая очень много времени.
Более того, важно планировать рабочий процесс, чтобы не допустить хаоса и ситуативного участия в рабочем процессе.
Ну и особое местно занимает "работа по отклику". Безусловно, насиловать себя не надо, но и стоит помнить, что отклик мы можем оцифровать только начав процесс. Не забывайте о дисциплине, обязательствах и планировании.
3. Сейчас много поработаю и потом буду всю жизнь отдыхать.
Это немного магический взгляд на свое дело.
Важно в процессе соблюдать баланс между работой и отдыхом, в противном случае - у вас просто не будет энергии. Если в создателе дела нет энергии - это приведет к отсутствию клиентов, идей. Поскольку ваша психика будет защищать вас от разрущения, блокируя уровень энергии, чтобы вы не могли работать. А также бессознательно вы будете генерить реальность, в которой клиенты освободят вам время на отдых своим отсутствием.
Ну и финально, "не иметь потолка в доходе" - это зарабатывать больше, чем мне может предложить найм.
Для того, чтобы зарабатывать больше, вам сначала придется выйти на тот уровень дохода, который был у вас в найме, а для этого:
1. Перестроиться в роль предпринимателя
2. Выстроить стратегию
3. Создать и упаковать продукт, протестировать гипотезы
4. Обзавестись базой потенциальных клиентов
5. Продать
6. Наработать положительную репутацию
И только потом масштабировать эффективную модель.
7. А затем корректировать и создавать новую стратегию в соответствии с новыми активами и реальностью.
Важно помнить, что на пути вас ждет не только положительная динамика, но спады. Отсутствие стабильности. Гарантий. Риски.
И как только вы примите это - вы будете готовы к другим цифрам, к которым ваша личность должна быть готова. Принять, пропустить через себя, отдавать. И это вновь психологический аспект, потому что личность и бизнес неразрывно связаны.
Если ты хочешь подробнее разобраться в том, как создать уникальную стратегию роста, скачивай мой одноименный гайд "Как создать свою уникальную стратегию роста".
Или смотри видео о системе создания денег.