В славном городе на реке Урал вот уже 4 года успешно трудится дружный коллектив представительства ГК "Энергомикс", где мы с вами сегодня и побываем.
Молодые да резвые
Дата открытия представительства "Энергомикс" в Оренбуржье, 1 апреля 2019 года, никого из сотрудников не смутила. Смех и шутки в оренбургском офисе не смолкают круглый год. Здесь умеют отдыхать и работать, о чем красноречиво свидетельствуют фотографии в рамочках на стенах и чемпионские кубки. Их за четыре года уже скопилось немало. По итогам первого же года работы оренбуржцы заняли II место в Поволжье. В следующем году подтвердили свое место среди сильнейших команд ГК "Энергомикс". В 2022 году стали первыми в регионе и вторыми в России.
Начиналось все, как у всех – назначили директора, сняли офис, складские помещения, приняли первых трех торговых представителей. Сейчас это костяк большой команды, где каждый на своем месте приближает общий успех.
Денис Михайлович Попов – руководитель строгий, но справедливый, как отзываются о нем подчиненные. Многие знают Дениса намного дольше, чем работают в "Энергомиксе". Между собой прозвали директора "наш Сталин" – за несгибаемую волю к победе. Руководствуясь крылатой фразой "Кто владеет информацией, тот владеет миром", директор всегда в курсе всего, что происходит.
– Понедельник в нашем представительстве начинается с постановки задач на ближайшую неделю для каждого торгового. Вместе обсуждаем, согласовываем, принимаем к действию. В пятницу – общее собрание коллектива. Анализируем, что удалось сделать, что не получилось и почему, как будем выходить из ситуации, – рассказывает Денис. – Наши клиенты видят в нас заинтересованных партнеров, нацеленных на совместный рост. Мы готовы для каждого из них составить план развития и подсчитать, какие обороты будут через год. Да, многие клиенты не хотят выходить из зоны комфорта. Чем мы их убеждаем? Не низкими ценами, нет. Это может сработать только один раз. Мы выстраиваем долгосрочные лояльные отношения. Люди видят, что нам можно доверять. Мы выполняем взятые на себя обязательства. Рассказываем, показываем фотографии. Вот тетя Галя установила новый стенд, увеличила торговую площадь, выстроила отношения с поставщиками, и у нее покупательский трафик увеличился, и вырос средний чек. Хотите так же? Люди видят конкретные факты и понимают – нам можно доверять.
На время работы представительства выпали непростые годы, когда все вокруг пророчили глубокий кризис, падение потребительского спроса и сворачивание бизнеса. Но жизнь доказала обратное. В любые времена можно и нужно развиваться. Главное – не стоять на месте. Жизнь стала настолько динамичной, что если не наращивать скорость, то можно безнадежно отстать.
– Кризис – у нас в головах. Это нужно усвоить, не обращать внимание на паникеров, идти своим путем, – уверен Денис Михайлович. – Работаю в торговле с 2000 года, с тех пор как вернулся из армии. Времена были непростые. Пришел на завод по специальности инженер-механик, но работать по гудку – это не мое. Друг предложил попробовать себя торговым представителем. Начинал с продвижения жвачки, потом соков, табачных изделий. Работал в крупных международных компаниях, где прошел школу у хороших наставников. С 2008 года стал руководителем регионального отделения. А потом пришлось сменить сферу деятельности, занялся продвижением электротоваров. Признаться, в начале знал только, как лампочку вкрутить. Стал заново изучать продукцию, ее характеристики.
Когда предложили открыть представительство "Энергомикс" в Оренбурге, обрадовался возможности с нуля создать коллектив таким, каким я его видел. В итоге у нас получилась отличная команда позитивных, горящих своим делом людей. Нам очень комфортно работается вместе. У нас нет текучки кадров – от слова совсем.
У всех общие цели и результат тоже один на всех. Здесь никто не удивится, если вдруг сотрудник приехал на работу на другой машине. Просто своя сломалась, пришлось взять на время у коллеги , чтобы не сидеть без дела. Так проходят рабочие будни.
– Для меня главное правило – быть честным перед собой и людьми. Каждый человек в команде должен понимать, почему принимается то или иное решение, и ответственность за его выполнение тоже солидарная, – говорит Денис.
Рост без границ
Особым событием, запомнившимся каждому сотруднику Оренбургского филиала, стала межрегиональная конференция "Рост без границ", которую провела группа компаний "Энергомикс" совместно с поставщиками в Оренбурге в 2020 году. Состоялось интенсивное обучение, знакомство с новым ассортиментом, презентация новых перспективных направлений – все это смотивировало к дальнейшему развитию.
– Эти дни прошли очень интересно и познавательно. Здорово было встретиться с коллегами из других регионов, обменяться идеями. Но главное – мы получили возможность пригласить на мероприятие наших клиентов, чтобы они своими глазами увидели и оценили продукцию – потрогали, посмотрели в разрезе и обсудили детали дальнейшего сотрудничества. Наши клиенты увидели, какая компания за нами стоит, оценили масштаб и соотнесли прозвучавшие предложения с собственными возможностями. Клиенты получили понимание, куда направить свои возможности и энергию, – говорит Денис Попов.
30 июня 2023 года в Оренбурге состоится очередной бизнес-семинар "Рост без границ", на котором соберутся поставщики, а также торговые представители и покупатели из Оренбурга, Орска, Бузулука и всей области . Филиал активно готовится к этому событию. Приглашает всех своих партнеров принять участие в масштабном мероприятии.
Умеем работать – умеем отдыхать
В Оренбурге сложились свои добрые традиции – два раза в год выбираться всем коллективом с супругами и детьми за город на природу. Каждого выезда ждут, к нему готовятся, придумывают конкурсы, покупают призы. Летом 2022 года устроили на турбазе настоящий пионерский лагерь для подрастающей детворы – молодое поколение никогда раньше не повязывали алые галстуки, не пели песен у костра. А с каким восторгом родители мазали спящих детей зубной пастой! Потом все вместе хохотали от души.
В прошлом году взяли и всей толпой махнули на выходные в Сочи – отметить на море день представительства. Погода в начале апреля выдалась прекрасная. Оренбуржцы даже забежали в волны и загорали на солнце, получив заряд позитива и порцию витамина D на год вперед. В этом году решили махнуть тем же составом в Санкт-Петербург, чтобы подышать свежим воздухом Балтики и окунуться в таинственный смог города на Неве.
За организацию всех поездок отвечает директор: продумывает маршрут, покупает на всех билеты и бронирует гостиницу. Для него это как само собой разумеющееся – вывезти семью на отдых. Правда, с каждым годом эта семья растет – приходят новые сотрудники, у кого-то рождаются дети.
Не остаются без внимания и личные дни рождения оренбуржцев. Главное в этот день – одарить именинника так, чтобы он искренне светился от счастья. На подарки не скупятся, улыбка виновника торжества – бесценна.