Каждый хочет роста, в финансах, но задумывались ли вы о том, что этот процесс так же связан с балансом? Например: не просто так говорят про расширение своей пропускной способности, и если вы хотите роста, то начните хотя бы с малого, перейдите с туалетной бумаги за 12 р, на бумагу за 100)) И вы почувствуете разницу, бумага за 100 р окажется мягче и ароматнее как минимум)) Да, пример такой себе)) Но очень наглядный! Почему это работает? Потому, что если вы умеете только выживать, и бумага за 12 р вас устраивает, врятли вам нужно больше денег. А точнее - не понятно для чего они вам, если и так комфортно. То же самое и с миром услуг. Если вы хотите продавать свою услугу дороже, но сами были бы не готовы заплатить за нее ТАКИЕ деньги, то как вы сможете донести ее ценность до других людей? Вы сами не верите в то, сколько она стоит)) Например: моя консультация стоит 15000 р., и я знаю что она действительно на уровень выше чем у коллег. Почему? Потому, что по времени длиться дольше, включает в себя сопровождение, и это совсем не про «поболтать», ко мне люди приходят за результатом! Приходят работать над собой, даже когда больно + все мы разные, и под каждого клиента я подбираю индивидуально - в каком подходе, и с помощью какой техники мы будем работать. Но могла бы я адекватно поставить эту стоимость, не изучив рынок, и не взяв несколько консультаций с подобной стоимостью у коллег? Конечно нет! Если я сама не готова заплатить ТАКУЮ стоимость, то и мои клиенты не понимали бы ценность моих услуг. Вывод: что бы стремиться к определенной стоимости своих услуг, нужно и свой уровень нормы повышать, без этого никак🤷🏻♀️
Интересные факты, тесты, подкасты, и многое другое здесь 👉🏻 https://t.me/oksanaogniva
#стOимость #услуги #психологияпродаж
