Выбор товара для продажи подводит продавца к следующему важному шагу – подбору поставщика. Надежный поставщик – неотъемлемая составляющая успешной торговли, так как с проверенным партнером можно рассчитывать на качество продукции и своевременные поставки.
Как найти поставщика товара на Wildberries?
Существует несколько способов закупки продукции для дальнейшей реализации на маркетплейсе, а именно:
- торговые рынки;
- оптовые сайты;
- производители;
- зарубежные поставщики.
Все эти варианты имеют свои особенности, преимущества, недостатки, сложности и разную скорость и длительность сотрудничества, поэтому для точной оценки разберем детально каждый способ.
Торговые рынки
Как правило, в каждом крупном городе есть свои рынки. Закупка продукции данным способом имеет несколько важных плюсов.
Преимущества:
- На рынках можно найти разнообразные товары по приемлемым ценам.
- Можно закупить небольшую партию и практически сразу же готовить карточку к продажам, а, при необходимости, вернуться на рынок и пополнить объемы.
- У селлера есть возможность самостоятельно проверять качество продукции.
Недостатки:
- На рынке не просто найти уникальный товар: все изделия, которые там есть, с большей вероятностью уже представлены на маркетплейсе.
- Невозможно устанавливать высокую наценку и рассчитывать на большую рентабельность.
Оптовые сайты
Оптовые поставщики товара для Вайлдберриз приобретают продукцию у производителя, и далее перепродают ее продавцам. Для выбора оптовых интернет-порталов достаточно воспользоваться поисковыми сайтами, также оптовиков можно найти через соц. сети и мессенджеры.
Преимущества:
- Доставка может осуществляться на любой склад ВБ.
- Продавец может заказать большой объем партии.
- Некоторые поставщики готовы предоставить отсрочку оплаты.
- Оптовики сотрудничают с фулфилментом (что это такое и для чего нужно, можно узнать из нашего блога).
Недостатки:
- Наценка на товары.
- Оптовые поставщики могут реализовывать продукцию сразу нескольким селлерам.
- На оптовых порталах не всегда можно найти уникальный товар.
Используя данный способ закупки, нужно учитывать возможную высокую конкуренцию в выбранной нише. Чтобы повысить видимость карточки, рекомендуем использовать инструменты продвижения от Sellego для подбора актуальных ключевых запросов, управления рекламой, настройки автоматической кампании и трекинга позиций карточек.
Производители
Сотрудничество с производителями выгодно в той ситуации, когда селлер стремиться к развитию своего бизнеса на Wildberries: расширению ассортимента или изготовлению моделей по собственным эскизам. Начинать поиск производителей можно через интернет, а также приобрести базу данных с контактами предприятий или посещать торговые выставки и мероприятия.
Преимущества:
- Более низкие цены по сравнению с оптовыми дистрибьюторами.
- Гарантия качества.
- Наличие сертификатов.
- Достаточно быстрая отгрузка продукции на склад.
- Перспективы для развития бизнеса.
- Возможна уникализация товара.
Недостатки:
- Производства обычно заинтересованы в поставках крупных партий.
- Некоторые изготовители не готовы предоставлять свою продукцию для реализации на маркетплейсах, либо уже занимаются этим самостоятельно.
Зарубежные поставщики
В основном работа с зарубежными поставщиками включает поиск продукции на китайских оптовых сайтах. Такой вариант имеет несколько значимых преимуществ, но, в то же время, является и самым сложным для реализации.
Преимущества:
- Большое разнообразие уникальных товаров.
- Высокая рентабельность продукции за счет низких закупочных цен и возможности устанавливать более высокую наценку на товар.
Недостатки:
- Длительность поставки.
- Процесс закупки за рубежом включает ряд дополнительных действий: проверка качества, планирование поставки, работа с сертификатами, оформление документов для перевозки партии через таможню.
- Поиск надежного посредника.
Поскольку при таком способе приходится выполнять множество действий, то продавцам гораздо легче потратить дополнительные средства и обратиться к поставщикам услуг для ВБ, т.е. компаниям-посредникам, которые выполнят все необходимые шаги: от закупки до оформления документов и перевозки через границу. Но осуществлять поиск посредников нужно с особой внимательностью, чтобы не столкнуться с мошенниками. Обращайте внимание на отзывы о компании, опыт работы, проверяйте адрес и наличие офисов, работайте только по договору.
На какие факторы следует обращать внимание при подборе поставщика на WB?
Можно выделить несколько критериев для оценки поставщика и принятия решения о сотрудничестве. На что следует обращать внимание:
- Закупочная цена и ее сравнение с предложениями других компаний.
- Размер минимального и максимального объема заказа.
- Условия и скорость отгрузки партии.
- Как часто поставщик проводит пополнение остатков, и в какие сроки селлер может закупить новую партию товара при необходимости?
- Продавцам нужно уточнять о возможности приобретения одной и той же модели товара, чтобы исключить создание новой карточки при изменении продукции.
- Поставщик должен предоставить детальную информацию о характеристиках продукта.
- Обязательно следует обсуждать действия при браке или задержках партии и оговаривать возмещение издержек. Для таких случаев необходимо заключать договор.
- Условия оплаты, опции для отсрочки платежа, предоставление скидок при больших объемах заказов.
- Гарантия качества товара и упаковки со стороны поставщика.
- Наличие и предоставление поставщиком всех необходимых сертификатов.
- При работе с производителями, продавцу стоит поинтересоваться об особенностях производства для возможного изготовления продукции под собственным брендом.
- Необходимо изучать отзывы о поставщике и проверять его репутацию.
Выбор поставщика для продажи товара на Вайлдберриз: краткий чек-лист
- Торговые рынки: самый быстрый способ закупки, но не высокорентабельный.
- Оптовые сайты: удобный вариант, но есть наценка на продукцию.
- Производители: невысокая стоимость закупки, своевременная доставка, возможности для развития бизнеса на WB. Однако найти подходящего изготовителя может быть не просто.
- Зарубежные поставщики: большой ассортимент, наиболее выгодные цены. Сложность заключается в закупке и транспортировке.
Заключение
Продавец должен определить несколько ключевых критериев, на которые он будет ориентироваться при закупке товара и выборе поставщика. Важно оговаривать все интересующие моменты перед началом сотрудничества и тщательно изучать репутацию возможного партнера. Выполняя эти действия, можно подобрать надежного поставщика с расчетом на потенциальное расширение партнерства.
