Конкуренты продают на миллионы, а на ваши продажи без слёз не взглянешь? Кажется, пора поработать над маркетингом. Но с чего начать?
Надо определить целевую аудиторию, найти их боли, проблемы, возражения.
Это всё правильно, но нельзя забывать про нулевой этап!
Первым делом нужно понять,
где вы находитесь. Определить свою точку А. Для этого проводим аудит.
Это не про специально обученных людей из агенства, которые придут и перетряхнут весь ваш маркетинг. Я про самостоятельную трезвую оценку текущей ситуации и ваших возможностей.
Честно ответьте себе на вопросы:
- Есть ли у вас стратегия? Какая?
- Кто ваши клиенты? Хорошо ли вы их знаете?
- Каким вас видят клиенты?
- Что они говорят о вашем продукте?
- Какие проблемы клиентов вы решаете?
- Как они узнают о вас?
- Какие у вас точки касания?
- Какие охваты?
- Что вы можете сделать для увеличения конверсии?
- Какими ресурсами вы обладаете (время, деньги)?
Это не исчерпывающий список, его можно дополнять. На этом этапе цель - определиться:
→ что у вас уже есть,
→ чего не хватает,
→ что нужно поменять.
Результатом должно стать четкое понимание вашего текущего положения. Именно от этой точки будем отталкиваться.
При работе с клиентами у меня этот этап проходит в рамках первого установочного созвона. Чтобы ещё до начала совместной работы сложилось единое понимание точки А.
Нет никакого смысла бесконечно искать новые способы продвижения, разные секретные методики. Их просто нет.
Проанализируйте вдумчиво маркетинговую составляющую. И начинайте выстраивать систему.
Читайте на эту тему: Почему в маркетинге важна система