Кто ты, в какой области прокачан?
Кирилл - Предприниматель, маркетолог, тренер по софт скилс.
12 лет занимаюсь продажами и маркетингом недвижимости.
- Расскажи про основной вид деятельности?
Кирилл - Это продажа недвижимости. Я оказываю консалтинговую деятельность в построении отделов продаж и маркетинга, иногда продаю сам или силами команды.
Иногда приходится выступать в качестве ментора для руководителей, показываю какие-то пути развития компании.
- С какими сложностями в последнее время сталкивался в рабочей сфере?
Кирилл - Какие-то сложности возникают регулярно, это уже данность. Никогда не может быть все гладко и идеально. Приходится пересматривать стратегии чаще, вность корректировки.
На самом деле проблемы одни и теже: либо нет клиетов вообще, либо им не умеют продавать. Поэтому выработалась некая резистентность к таким моментам.
- Какие особенности твоей профессии.
Кирилл - Я искренне убежден, что твердый результат в профессии может давать челвоек, который прошел путь с самого начала.
Чтобы оказывать консалтинговые услуги по продажам и маркетингу в недвижимости, я сперва сам работал агентом по недвижимости 3 года, потом строил продажи у застройщков, параллельно обучался маркетингу. Побывал по обе стороны барикад, вкладывал в обучение непрерывно. Это дает мне неоспоримое преимущество перед другими коллегами, ведь я знаю внутрянку бизнеса.
- Какими принципами в работе с клиентами руководствуешься?
Кирилл - Уговор дороже денег. И здесь я не просто блеснул занинями фольклора, я четко обозначаю важность этого критерия. Прозрачность взаимоотношений, честность и готовность сообща решать рабочие ситуации. Так происходит, что приходят компании, у которых не все хорошо. Хочется продавать больше, быстрее, дороже. И у каждого своё представление как это должно выглядеть, иногда полностью оторванное от реальности. И если я вижу, что человек в поисках лампы аладдина, а не рабочих инструментов - не работаю с такими.
- Что важнее в рабочем процессе дисциплина или теплая атмосфера?
Кирилл - Важен баланс и гибкось. Как инь и янь. У каждого юнита есть своя функция, которая должна быть выполнена. Ты можешь быть хоть 100 раз своим в доску парнем, но какой в этом толк, если ты не выполняешь свои обязательства, из-за чего страдает весь коллектив? У каждого есть свои сильные и слабые стороны. И задача руководителя - объеденить людей с сильными сторонами, чтобы другие участники команды невилировали слабые. Это достигается, в т.ч. через призму построения микроклимата.
- Кто твои основные клиенты, кому стремишся помогать?
Кирилл - Основную часть моих клиентов занимают строительные компании, чуть меньше руководители агентств недвижимости, и в последнюю очередь это рядовые агенты по недвижимости.
У меня четко сформулированна ценность, звучит она так: открыто помогать людям пройти путь изменения для достижения результатов. Я её придерживаюсь. Поэтому не важно кто обращается, если я могу помочь - помогу.
- Какое обучение проходил, чтоб добиться таких результатов?
Кирилл - Это как НМО у врачей. Необходимо постоянно держать руку на пульсе, обучаться новым технологиям, адаптировать старые знания и внедрять процесс непрерывного улучшения.
Самые ключевые курсы, пожалуй, которые повиляли на моё становление: КэшТаун Тимура Кадырова, обучение на тренера софт скилс, немного БМа чуточку Даниеляна (Акуле плевать).
- Сколько времени в день проводишь в социальных сетях?
Кирилл - Соц.сети открыты у меня перманентно. Это ВК (слушаю там музыку), пишу посты, общаюсь с людьми. В телеге раньше мало времени проводил, сейчас больше. Причиной тому стал открытый клуб по интересам. У нас много активностей, обратеой связи, поэтому и степень моего вовлечения тоже высока.
- Что или кто является самой большой гордостью в твоей жизни?
Кирилл - Моя семья (жена, дочь и я сам). Можно было бы гордиться какой-то работой, но смысла в этом не много. Я еще не совершил настолько социально значимых поступов, чтобы говорить об этом.
Да, какое-то косвенное участие принимал во многом, но все же основной предмет моей гордости направлен вовнтурь.
- Что бы посоветовал тем людям, которые только начали строить карьеру?
Кирилл - Найдите референтного человек в той сфере, в которой хотите развиваться. Покупайте персональные консультации, старайтесь поработать с этим человеком, чтобы научиться каким-то фишкам, иснтурментам, приемам. Постоянно развивайтесь и совершенствуйтесь. Ну и не забывайте активно действовать. Без этого ничего не будет работать.
- Расскажи о подводных камнях, с которыми может столкнуться человек, работающий в данной сфере?
Кирилл - В сферу приходит много людей с горящими глазами, жаждующих большие деньги. Это студенты, мамы в декрете, разведенки, сокращенцы. Всех из объединяет короткая мотивация. На дистанции только 5% начнут зарабатывать стабильно хорошие деньги. К сожалению, очень много негативного флера в сфере + нежелание людей разививаться, в целом, и обучаться новому. Инструменты вторичные. Если в вас хватает мозгов понять что и зачем вы делаете - усех гарантирован.
- На что обращаешь внимание, когда проводишь собеседование?
Кирилл - Что и как говорит человек. Я стараюсь погружать его в конкретные рабочие ситуации, чтобы понять как он будет действовать. Все эти писюльки в резюме никому не интересны. Мне важно, чтобы человек мог сориентироваться и принять ответственность за принятое им решение.
- Расскажи о переломном, судьбоносном моменте.
Кирилл - Когда попал в недвижимость. Никогдад не думал, что буду ей заниматься. Но так получилось. Второй переломный момент наступил спустя 10 дней после начала работы. Я тогда закрыл сделку по аренду офиса и получил комиссию в 30 т.р. За 10 дней. До этого я зарабатывал такие деньги за месяц. Ну и потом когда заработал первый миллион.
- Что тебе помогает избавляться от стресса?
Кирилл - Смена деятельности. Я играю на гитаре, барабанах, раскрашиваю расскраски, играю в игры, гуляю, хожу в баню, провожу время с семьей. Раньше играл в американский футбол, но получил травму, и так не вернулся.
Стресс - реакция организма на раздражители. Поэтому важно следить за тем, как ты спишь, что ты ешь и как у тебя с физической активностью.
Поэтому тут совет №1 - наладьте эти процессы, и уже будет полегче.
- Какие 3 книги рекомендуешь прочитать каждому человеку?
Кирилл - Фил Барден - Взлом маркетинга
Психология продаж Дейла Карнеги
Нил Рекхэм - СПИН-продажи
- Если бы ты поехал в кругосветное путешествие, то кого бы взял с собой?
Кирилл - Свою семью, потому что она самодостаточна. Я точно знаю, что будет не скучно.
- Какой твой самый сильный страх.
Кирилл - Не реализовать свой потенциал. Как бы пафосно не звучало, многие знают пирамиду потребностей А.Маслоу. На мало кто знает, что на пике находится самоактуализация.
Это непрерывная реализация потенциальных возможностей, способностей и талантов, как свершение своей миссии.
- На какой поступок тебе не хватило смелости?
Кирилл - Попросить прощения у родителей и где-то простить их в глубине души.
- Что не любишь делать вообще?
Кирилл - Тратить время в пустую и рутинные задачи, мелкие и кропотливые. Мне прям больно.
- О каком поступке жалеешь?
Кирилл - Смысла в этом действии нет. Настоящий лидер принимает решения и последствия этих решений.
Как говорится: риск был просчитан, но я плох в математике.
- Какие планы на будущее развитие?
Кирилл - Развивать клуб the HOLe, наращивать позиции. Я евангелист моенетизации личной компетентности. Буду собирать людей, которые хотят развиваться и делать это для них, вместе с ними.
Я каждое утро созваниваюст с десятками людей, спрашивая их о текущих задачах на день. Что им может помешать, что помочь в реализации.
- Можно ли с уверенностью сказать, что ты — счастливый человек?
Кирилл - Довольно субъективно. У каждого счастье по разному выражается. Скажем так, я не в полном объеме удовлетворен своим текущим положением дел, мне хочется лучше.
Могу радоваться и быть счатливым в некоторые моменты времени. Но когда нужно собраться - я готов.
- Считаешь себя удачливым?
Кирилл - Абсолютно нет. Я два раза в жизни играл в моментальную беспроигрышную лотерею. И оба раза проиграл.
- Как относишься к зависти?
Кирилл - Вполне адекватное чувство, если не приплетать сюда эмоции. Нет ничего плохого хотеть лучшей жизни для себя или своего окружения. Но если при этом ничего не делать - это бессмысленная трата времени.
- Есть ли что-то хорошее в зависти?
Кирилл - Определенно!
Это некий драйвер, который может послужить стимулом для достижения результатов.
Она пораждает здоровую конкуренцию, как по мне. Долго на ней не уеедешь, но на короткой дистанции вполне хорошо.
- Расскажи о самой лучшей рекомендации, которая принесла тебе результаты.
Кирилл - У меня был бар-кальянная. И я там сам иногда работал, обслуживая гостей.
И в какой-то из дней к нам пришел владелец более крупного заведения, инвестор и соваледелец клубного поселка на 200+ участков. Мы разговорились, нашли общих знакомых, которые в будущем за меня поручились, после чего я зашел в проект по продаже недвижимости. В итоге заработал почти 3,5 миллиона рублей.
- Какую сверхъестественную способность хотел бы иметь?
Кирилл - Управление временем, естественно. Это единственный ресурс, который мы не можем восполнить.
- Что обязательно должен сделать каждый человек хотя бы 1 раз в жизни?
Кирилл - То что ему хочется. В рамках закона, конечно. Побаловать себя обязательно, вознаградить себя за старания.
Например, я хотел купить барабаны. Это была моя мечта детства. Я играть на них тольком-то не умею, но эта покупка сделала меня счастливее.
- Какую пользу можешь принести обществу?
Кирилл - Говорят, что во мне имеется сила оратора, которые может вести за собой массы людей. Влияя даже на одного человека можно в оконцове изменить мир. Главное в это верить.
- Идеальный отдых должен быть пассивным или активным?
Кирилл - В зависимости от нагрузки, которая прешествовала отдыху. Я за кардинальную смену деятельности. Если активно играл в футбол, то потом почиллить в баньке с бассейном - милое дело.
Если сидел неподвижно за компьютером целый день, то пешая прогулка на 1,5 часа - отлично подойдет.
- Успех — это везение или работа над собой?
Кирилл - Закономерный итог необходимых действий, которые были совершены в совокупности. Результат получает только тот, кто что-либо делает.
_____________
Кирилл, благодарю за участие в #рубрика_интересные_люди