Вот моя история о том, как преодолеть страх продаж и начать продавать не продавая.
Многие интеллектуальные эксперты, такие как я, изначально не чувствуют желания продавать свои услуги. Мы, как специалисты, можем квалифицированно и профессионально предоставлять свои услуги, но дело в том, что нам не учили продавать. Для некоторых это может быть неприятно или даже противно, или же кто-то может считать, что это ниже его достоинства.
Несмотря на это, если вы ведете свои аккаунты, каналы или блоги, продавать необходимо. Так что же такое продажи? Продажи – это не просто призывы купить у меня. Продажи это целый процесс, и ключевой частью является контент, который вы создаете.
Каждая ваша публикация, видео или пост – это часть процесса продаж. Хороший продюсер или маркетолог знает, что контент-план должен быть продуманным, систематизированным и последовательным.
Для раскрытия ценности ваших услуг важно определить, кому они нужны, и называть ваших потенциальных клиентов по имени. Определите их проблемы и то, что они хотят изменить, и покажите, как ваша услуга может им в этом помочь.
Поделитесь историями успеха ваших клиентов, и аналогичными изменениями в их жизнях благодаря вашему влиянию. Расскажите о своей работе, поделитесь отзывами клиентов. Все эти элементы являются частью процесса предпродажи, приводящими клиента к решению обратиться к вам за услугой.
Вы можете заметить, что здесь нет ничего сложного или зазорного в продажах – это всего лишь демонстрация важности и ценности для людей ваших услуг, определение их потребностей и желаний и предложение конкретных решений для их текущей жизненной ситуации. Это работает, это система продаж.
Так что, опишите своего идеального клиента, его текущее положение, его желания и мечты, и будьте точны в том, как вы раскрываете ценность вашей услуги. Будьте прямы и ясны, и тогда людям будет проще сделать шаг к использованию ваших услуг.
И помните, что успешное продвижение – это всегда про коммуникацию и контент, который говорит прямо к сердцу вашей аудитории.
https://youtu.be/YZ0toajsHek