Hi, client! Рассмотрим кейс нашего специалиста в нише мебели - Александры, узнаем как эффективно продвигаться в этой нише, чтобы регулярно получать результат.
40 подписанных договоров (каждая 6-я заявка) - 2957 руб. стоимость 1 договора! Таких результатов мы добились всего лишь за 5 месяцев комплексной работы над проект не имея отдела продаж.
Далее рассмотрим подробнее.
Точка А
Начали работу с данным проектом еще в конце июня - начале июля 2023 года. На момент написания кейса, сотрудничаем 5 месяцев (пошёл 6-ой) и пока не заканчиваем, поэтому, думаю, будет 2 часть этого кейса спустя некоторое время.
Проект пришёл с ~700 подписчиками и оформлением, которое совсем не подходит для рекламы: дизайн не доносит смыслов, воронки внутри сообщества нет, контента на стене нет - последние посты за 2017 год.
Цель: заявки до 700р
Работа предстояла огромная, но мы справились за 1 неделю:
1. Собрали всю информацию о компании и определили смыслы, которые будем транслировать
2. Проанализировали рынок конкурентов по городу и определились с позиционированием
3. Провели аналитику текущей ситуации в сообществе: выявили плюсы и минусы
4. Проработали путь клиента и воронку внутри сообщества
5. Упаковали: дизайн + контент на стене + 2 формы для сбора заявок + создали несколько входов в воронку
6. Реализовали дополнительный лид-магнит: Каталог реализованных товаров за 2023 год
Взяв новый проект, мы всегда учитываем внешний вид сообщества и контент на странице, включая работу с ними в подготовительный этап перед запуском.
Логичное оформление может дать нам лучшие показатели конверсии, так как клиенты переходящие с рекламы сразу видят выгоды, смыслы и офферы + это дает хороший прирост органического трафика, а это всегда приятно)
Часть упакованного сообщества:
Контент:
Люди начали активно: лайкать, пересылать, писать комментарии и узнавать стоимость.
Далее, мы приступили к 2 этапу:
- Проанализировали рынок рекламы, которая в данный момент запускается по городу
- Создали рекламную стратегию
- Подготовили тексты, изображения, аудитории (на которые будет запускаться реклама)
- Провели тестовый период и оптимизировали наилучшие объявления
В дальнейшем, процесс 2 этапа повторяется из месяца в месяц. С данным клиентом мы работаем 6-ой месяц. На момент 5-ого месяца, потраченный бюджет на рекламу составил: 118 311, 42 руб.
Точка В.
Результат: 256 заявок
Стоимость заявки: 462 руб.
Закрыли: 40 проектов (каждая 6-я заявка)
Стоимость проекта: 2957 руб.
Часть заявок пришли через анкету-форму, о которой мы говорили выше:
Часть писали прямо в личные сообщения:
Результаты в рекламных кампаниях:
В процессе работы, клиент нанял двух дизайнеров для обработки заявок, потому что перестал успевать делать это сам.
Что можем сказать о работе с компаниями по мебели на заказ?
- Важно показывать больше обычных работ (фото) реализованных проектов, а не картинки из интернета. Формат постов - это описание реализованных проектов, а не нудятина о том, как выбрать какой-то материал. Люди приходят в сообщество, чтобы выбрать себе специалиста, но не для того, чтобы научиться выбирать материалы.
- Больше показывать себя: в процессе работы, во взаимодействии с клиентами. Всегда лучше, когда ваши фото/видео есть, чем их нет.
- Даже если ваш город маленький (но особенно, если крупный) стоит глубоко капнуть в то, что вы можете предоставить? Какое УТП дать? Это сыграет огромную роль, как и при продвижении любого другого бизнеса.
- Лучше всего работает для сбора заявок: анкета и личные сообщения.
- Всегда при сборе заявок спрашиваю актуальность заказать прямо сейчас (чтобы иметь возможность влиять на рекламу) и прошу прислать примеры проектов, что бы люди хотели получить? 70-80% в ответ присылают эскизы или фотографии, что помогает моему клиенту четче понять пришедшую заявку.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевые заявки, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость - пишите в личные сообщения сообщества: