Так нужно было назвать мой блог. Ведь все, о чем я пишу, будь то обзоры путешествий, отелей и ресторанов, забавные случаи в моей семье или просто наблюдения или размышления, - так или иначе были значимыми для меня и тем или иным образом меняли мою жизнь. А сегодня я хочу поговорить об одном маленьком инциденте, который произошел со мной совсем недавно, но, судя по всему, стал отправной точкой в качественном изменении в моей жизни.
Так вот, история. Недавно ездила на очную встречу к новому клиенту. Если кто не в курсе, я продаю изощенные добавки для полимерных материалов, которые повышают их огнеупорные свойства. И если кто совсем не в курсе, все полимерные материалы - производные углеводородов и горят не хуже бензина, поэтому продукция моя на рынке весьма и весьма востребована и применение ей находится в самых неожиданных местах. Как, например, у нового клиента, который производит не что-то там, а обои. Да, жизнь занесла меня на самую настоящую обойную фабрику. Я приехала, вся такая красивая и деловая (по собственному мнению), напротив меня сидят серьезные дядьки в костюмах, я вещаю, отвечаю на вопросы, вся из себя компетентный специалист. Но это то, что вижу я. В одной из образовавшихся пауз я отпиваю свой кофе и сидящий напротив важный дядька вдруг говорит мне: возьмите конфетку. Я беру "москвичку", люблю, знаете ли эти конфеты. Он удивился: вы любите эти конфеты? Я отвечаю утвердительно. Дело кончилось тем, что я уехала от клиента с полной сумкой пресловутой "москвички". Рассказала народу - все посмеялись. А мне, знаете ли, не до смеху. Я произвела впечатление маленькой девочки, которую очень нужно угостить конфетами. На самом деле, я замечаю за собой такое явление, что когда мне нужно толкать паблик спич, я чувствую себя неуверенной в себе школьницей с синдромом отличницы, которой до зарезу нужно ответить все правильно. Что считывается окружением. Это нельзя сказать, что плохо - работу-то я свою сделала, клиент заинтересован, но, блин, конфеты!
Дело сделано, к чему обращать внимание на пустяки? Но мне, знаете ли, некомфортно. Ну не хочу я производить впечатление школьницы, пусть и отличницы, но неуверенной в себе. Пришел период самокопания. Вопросов к себе: что приводит к неуверенности в себе? Ты продаешь плохой продукт? - нет, я продаю супер-пупер продукт. Ты плохо знаешь мат часть? - точно нет, я ж школьница-отличница, мат часть от зубов отскакивает. Тогда что мешает тебе быть увереннее в себе? И, самое главное, что в твоем внешнем виде, жестах и голосе создает это впечатление? Все идет из головы. И выбить из головы свою неуверенность мне помогает психолог, чтение книг, работа над собой. Но присутствует и еще один фактор, на который я до просмотра, стыдно признаться, модных передач, не обращала внимания. Это внешний вид. Ведь менеджер по продажам продает в первую очередь не продукт. И даже не бренд. Он продает себя. А кто купит товар, если он плохо упакован? Да и очень уж хотелось на себе проверить теорию, которую исповедуют все эти модники - что элегантный и комфортный внешний вид положительно влияет на самооценку и принятие себя, и, как результат, повышает уверенность в себе.
Я взялась анализировать свой деловой гардероб. По стилю вещи в нем, увы, соответствовали именно моему образу в старших классах и в университете. Ничего не изменилось. Возможно, в этом кроется одна из причин, почему я на переговорах чувствую себя школьницей. Потому что я одета как школьница? Причесана как школьница? Да, пусть недешево одета и причесана, но именно как школьница. Что-то в этом, конечно есть. Например, гордость от того, что, родив троих детей, я могу похвастаться формами, идентичными тем, с которыми я выпускалась из школы. Возможно, в этом и кроется причина приверженности к этому стилю.
Следующим шагом было очередная постановка трусливой части себя перед фактом, что есть только один путь прогресса - это выход из зоны комфорта. Для меня зона комфорта - он-лайн шоппинг и только замена текущих износившихся вещей. Ну вот загнала себя в такие рамки. Кстати, экономии в этом никакой, потому что это угнетение себя и, как результат, необдуманные, сиюминутные покупки, в которых потом жалеешь. Н-да, картина маслом, скажу я вам. Вот до чего доводят всякие дядьки с конфетками.
Далее я наметила план выхода из зоны комфорта. И отправилась в офф-лайн магазин. Пока просто на пристрелку. Хотя бы посмотреть, что в них сейчас есть. Походила, померила, пообщалась с продавцами, хотя мне это очень нелегко. Принципиально обходила масс маркет. Не ждала, что где-то что-то екнет, но и не давила на себя: ну выбери уж себе хоть что-нибудь. Нравится - несем в примерочную, не нравимся, вежливо прощаемся и выходим. И это, блин, было так сложно! Но я осилила. И даже отметила пару вещей, которые мне глянулись. Походила несколько дней, переварила информацию. Неуверенности в себе не удалось меня убедить, что я не заслуживаю обновок. Поэтому в европейский пасхальный понедельник ровно в 10 утра я с замиранием сердца зашла в магазин и унесла в примерочную очаровательные брюки сложного мятно-серого цвета и кроя палаццо, который мне, как я считаю, не идет, не говоря уже о том, что данный цвет - сложный в уходе и сложный в подборе других вещей. А еще я старательно, как отличница, избегала смотреть на ценник. Прихватила к ним пару кофт, ну чтобы оценить образ в целом. Надела брючки и просто абалдела. Вот прям как тетки в программах со стилистами. Честное слово. Мне кажется, последний раз я так абалдела, когда мерила свое свадебное платье. Я перемерила штук двадцать разных, а это надела и сердце пропустило пару ударов. Вот и сейчас также. Только свадебное платье 1 раз в жизни одеваешь, а брючки радовать будут, надеюсь, еще очень долго.
"Что вы сейчас чувствуете?" - обычно спрашивают у преображенных ведущие передач. Вот я почувствовала себя красивой женщиной. Не отличницей, которой всегда кому-то что-то надо доказывать. А просто красивой женщиной. Потому что мозги мозгами, но именно этот посыл дает столь необходимую уверенность в себе. Потому что ты сначала - женщина, а потом уже все остальное.
На этом мои поиски уверенности не закончились. Обзаведясь брючками, я отправилась в другой магазин, где до этого присмотрела очень симпатичную кофточку. Как говорится, везет тем, кто везет. В моем случае, моим везением оказалось присутствие стилиста в том самом магазине с кофточкой. Я надела свежеприобретенные брюки и, помимо той самой кофточки, стала счастливой обладательницей кроп-рубкашки, кроп-жакета и двух базовых джемперов, идеально миксующихся не только с новыми брюками, но и половиной моего текущего гардероба. Ни одну из купленных моделей я раньше не носила. И, наверное, сама прошла бы мимо вешалок с ними. Но, надев, поняла, что это все, черт возьми, идет мне безумно. И цвета, и ткани, и модели.
Дома устоила себе дефиле. Выудила базовые вещи делового гардероба, померила с новыми - сочетание идеальное. Теперь дело за сумкой и новой обувью - модели уже присмотрела, пока перевариваю.
И еще один важный момент, о котором я не задумывалась. Аксессуары. В смысле, украшения. Я ношу сейчас только определенный вид украшений и всегда одно и то же. Раз в два три года меняю сережки. Что-то мне подсказывает, что и тут я не права. Уже сменив прическу, сложилось видение того, какими должны быть мои новые сережки.
Надеюсь, все сработает и итогом моих переговоров будут только продажи, без конфеток.
