Многие считают риэлторов кровососами, прилипалами и прочей нечестью. И во многом это мнение формируется из-за того, что клиент не видит риэлторской работы.
И не потому, что не хочет ее замечать, а потому что она сознательно скрывается риэлтором. Ведь задача риэлтора сделать сложный момент жизни, связанный с куплей-продажей недвижимости, максимально ненапряжным для клиента.
Вот если бы вам удалось попасть в риэлторский офис, где работает человек 30, вы бы услышали много такого, от чего у клиента волосы дыбом встанут.
Именно там разруливаются все обстоятельства сделки, которые ей мешают, выявляются скрытые риски, ошибки в документах, обман со стороны покупателя или продавца.
Так же, нанятый вами риэлтор, по сути за вас выполняет ваши обязательства перед другой стороной сделки, то есть всю рутинную и не рутинную работу по подготовке к сделке он берёт на себя.
Одним из сложных моментов сделки является соблюдение обязательств по срокам подготовки документов и дате заключения договора.
Нередко бывает, что сроки впритык.
И если в них не уложиться - разрушится целая цепочка сделок, это когда завязаны между собой 2-3-4 сделки.
Уплотнение времени - это очень энергозатратный процесс.
Я даже думаю, что риэлтор может изменять время. Конечно меня сейчас за эту крамольную мысль закидают тапками, но это так и есть.
А ведь время - это мощная энергия, с которой не совладать.
Поспешность или просто срочность сделки - это одна из основных заявок на услугу от клиента.
Сейчас то я точно знаю, что у каждого события свой срок, поэтому не тороплю время. Клиенту со мной не просто. Особенно молодым клиентам.
Я или руковожу сделкой или отказываюсь от ее сопровождения.
Вернёмся ко времени. Ускорение сделки - высасывает энергию из риэлтора.
И нередко ускоряться приходится.
Вот например, недавняя сделка.
Срок подписания кредитного договора до 03.04.2024 г.
Не успеем - денег для покупки нет.
Можно, конечно рассчитывать на заявку в другой банк или даже повторную заявку в этот же банк - но не факт, что одобрят. То "серую" историю найдут, то просто из "вредности" откажут. Мол банк уже по твоей предыдущей заявке потрудился, а ты не потрудился сделку в срок приготовить.
Еще серьёзнее ситуация, когда используются субсидии. Там очень жесткие сроки, не успел - деньги потерял.
Однажды ко мне обратились клиенты за пару недель до окончания действия сертификата на получение субсидии.
И документы по сделке в банк для перечисления денег мы обратились накануне прекращения действия сертификата.
Представляете, какая ответственность лежит на риэлторе? Не успеем в срок, семья потеряет 1 500 000 рублей!!!
До сих пор помню как пришлось время уплотнять.
Огромные вложения энергии.
А вы говорите риэлторам много платят!
Чтобы просто восстановиться после такой сделки я зашла в туристическое агентство и сказала: "Отправьте меня хоть куда, и хоть на неделю."
Иначе в психушку можно попасть.
Но ведь клиенты не знают в каком состоянии после подобных сделок остается риэлтор.
Мой личный сайт, на котором нет подобных историй, а только по делу)