Оптимальная стратегия формирования ассортимента услуг является ключевым фактором для увеличения объемов продаж, прибыли и улучшения качества обслуживания пациентов.
Рассмотрим наиболее эффективные и значимые подходы к ассортиментной политике:
🚀 Стратегия широкого ассортимента предполагает предложение широкого спектра услуг и продуктов с ограниченным количеством вариантов в каждой категории. Такой подход чаще всего применяется многопрофильными клиниками, предлагающими услуги различных специалистов, но с ограниченным выбором в каждом направлении.
🚀 Стратегия глубокого ассортимента направлена на предоставление обширного выбора услуг в рамках одного направления. Этот метод идеален для специализированных клиник, фокусирующихся на конкретной медицинской проблеме и предлагающих широкий спектр решений для её устранения.
🚀 Ассортиментная стратегия "скрембл" подразумевает предложение разноплановых услуг и товаров, не характерных для основного профиля клиники. Цель такого подхода – создать у пациентов удобство "всё под одной крышей". Например, клиника эстетической медицины может включить в свой ассортимент косметическую продукцию, а стоматологическая клиника – средства по уходу за полостью рта
🚀 Стратегия расширения ассортимента "вниз" заключается в дополнении предложения более доступными по цене услугами, направленными на привлечение широких слоев населения. Это может быть консультация по акции или введение услуг с упрощенными условиями оказания.
🚀 Стратегия расширения ассортимента "вверх" предусматривает включение в перечень услуг предложений премиум-класса, повышая тем самым статус клиники и привлекая более состоятельную аудиторию.
Эти стратегии предоставляют мощный инструментарий для развития вашей клиники. Рассмотрите возможность их комбинирования для достижения максимального эффекта🏅