Многие начинающие продавцы не совсем верно понимают сколько делать наценку, и часто из-за этого уходят в минус.
Давайте разбираться.
Начнем сразу с плохого, наценку придется делать бешеную, увы, но без этого вы уйдете в минус или будете заниматься работой ради работы.
Я работаю по схеме FBS (свой склад, отправляю через OZON), в целом, глобальной разницы с FBO не будет, но это нужно учесть.
С чего начать?
1. Комиссия Озон
Уточним комиссию Ozon в вашей категории, мы будем разбирать на примере автозапчастей - здесь она 17%
2. Логистика и возвраты
Нужно понимать, что стоимость доставки оплачиваете вы, на доставку влияет множество факторов, однако можно просчитать среднюю стоимость и она будет составлять 12%
3. Реклама
Реклама, да без рекламы сейчас никак, можно конечно попробовать но и результат будет никакой. минимальный бюджет рекламы должен составлять не менее 10%
4. Упаковка
Стоимость упаковки, тут у всех будет по разному, мы же для примера возьмем 50р. за единицу товара а это 0.5%
5. Налоги
Налоги - 6%, тут важно понимать, что этот процент начисляется на сумму выплаты Ozon а не на сумму продаж.
6. Риски.
Здесь сложно установить какую то четкую стоимость сразу, т.к. с чем придется столкнуться неизвестно. Точно будут возвраты, товар будут портить, возможны подмены, товар будет теряться, да и брак никто не отменял, в целом же я рекомендую учитывать не менее 2%.
Цифры цифрами, а давайте взглянем на реальный график, реального магазина, чтобы было нагляднее, сколько же в сухом остатке остается продавцу.
По факту Озон забирает почти 41% от суммы продаж, эта стоимость может меняться в зависимости от категории, метода работы и настройки рекламы, однако данная цифра близка к средним.
Получается чтобы заработать 100% от стоимости товара необходимо делать наценку не менее 360% от стоимости закупки.
Для примера разберем как так получается
Закупка 500 р., умножаем на 3.6 получаем стоимость 1800 р.
Итак, продали мы этот товар за 1800 р., с этой суммы озон заберет 41%, нам переведут 1062 р., отсюда вычитаем 6% налогов, остается 998 р.
Далее с этой суммы вычитаем стоимость упаковки 50 р., и закупки, остается
448 рублей, и вот в эти деньги войдут риски и ваш заработок.
Вот такая экономика, так что будьте готовы.
А какую наценку делаете вы? Делитесь опытом в комментариях, обсудим!
Друзья, если вам понравилась статья, подпишитесь и поставьте лайк, для меня это будет существенной мотивацией делиться опытом.
