Выбор схемы работы на Озон является важным, я постараюсь рассказать главные преимущества схемы работы со своего склада (FBS)
Главные преимущества работы по FBS:
- 1. Возможность торговать на нескольких площадках, при минимальных оборотах.
Отгружая товар на склады Озон вы теряете возможность получать заказы с других площадок, да, можно конечно отправить товар во все Маркетплейсы, но для этого нужны значительные ресурсы, а на старте как правило этого не бывает.
- 2. Возможность тестировать товар.
При ФБС можно тестировать любой товар с минимальными затратами и рисками, если товар не пошел, вы просто снимаете его с продажи и на этом все, не придется делать самовыкупы, вывозы и т.д.
- 3. Контроль карточек.
Один из самых важных моментов, для многих может стать ключевым. При работе по FBS вы в любой момент можете удалить карточку, в т.ч. и с негативными отзывами, доработать товар и создать новую, с чистого листа. Бывают ситуации когда новый товар на старте получил несколько негативных отзывов, и для дальнейшей продажи это будет провалом, по FBS это легко исправляется.
- 4. Контроль упаковки.
Если товар дорогой, то доверять упаковку сотрудникам склада плохая идея, по новым правилам если покупатель примет товар на ПВЗ, вскроет его и увидит повреждения, то это будет убыток продавца, и без вариантов, несправедливо, да, но можно подобные риски минимизировать.
- 5. Комплекты
При работе по FBS вы можете увеличить количество карточек многократно, тем самым повысить шансы на продажу, снизить стоимость логистики и упаковки. Например, торгуете вы ручками и карандашами по отдельности, объедините их в один артикул и у вас будет дополнительная карточка, таких вариантов может быть множество.
- 6. Контроль возвратов.
Все возвраты будут поступать на ваш склад, вы сможете качественно переупаковать, проверить на подмену и выявить некомплекты, тем самым избежать негативных отзывов при последующей перепродажи.
7. Контроль остатков.
При желании вы найдете массу историй когда целыми палетами товары пропадали, исчезали, блокировали при поставках на склады маркетплейсов, встречалось и изъятие товара за долги, со своим складом подобное вам не грозит.
А вот и недостатки (да, да, они есть)
- 1. Склад и рабочие ресурсы.
Заказы придется регулярно обрабатывать, и соответственно где-то хранить, собирать и упаковывать, а так же регулярно отвозить. Не все располагают данными ресурсами, однако если речь идет про бизнес а не хобби, то вопрос вполне решаемый.
- 2. Система учета.
Придется очень четко отслеживать и контролировать остатки, при регулярных отменах есть риск сначала уйти в минус, а после и вовсе попасть под блокировку. В целом же, система учета должна быть в любом случае.
- 3. Скорость доставки.
При работе по FBS логистика увеличивается для покупателя минимум на один день, соответственно карточка будет в поиске. Лечится проблема рекламой и продвижением.
- 4. Стоимость логистики и комиссии
По FBS логистика дороже, комиссии так же выше на 1-2%. ПРоблема решается расчетом юнит-экономики.
При выборе схемы вы должны опираться на свои возможности
А какую схему работы выбрали вы и почему? Делитесь опытом в комментариях, обсудим!
Друзья, если вам понравилась статья, подпишитесь и поставьте лайк, для меня это будет существенной мотивацией делиться опытом.