Вера в возможность предсказания будущего по движению и расположению небесных тел на небесной сфере и относительно друг друга настолько же популярная, насколько и древняя, а от разнообразия всевозможных гороскопов уже давно пестрит в глазах. Между тем, все эти "предсказания" объединяет определённая методика составления и подачи "предсказательного" материала, основанная на эффекте субъективного подтверждения, о котором и пойдёт речь.
Эффект субъективного подтверждения (он же эффект Барнума - в честь американского шоумена Финеаса Барнума, также эффект Форера) - общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить феномен широкой популярности астрологических гороскопов, гомеопатии, дизайна человека, хиромантии и прочих псевдонаук (отмечается влияние эффекта в соционике).
В 1948 г. психолог Бертрам Форер провёл эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности - средней оценкой было 4,26. Впоследствии подобный эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.
Текст Форера :
- Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
- Вы довольно самокритичны.
- У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
- Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
- Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
- Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
- Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
- Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
- Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми - не слишком мудро.
- Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же - интровертны, осторожны и сдержанны.
- Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
- Одна из ваших главных жизненных целей - стабильность.
Схожий текст предложил советский психотерапевт Владимир Львович Леви.
Текст Леви:
- По натуре Вы доверчивый человек, но жизнь научила Вас осторожности.
- Лишь одному-двум людям Вы решаетесь доверить самое сокровенное, но и при этом всегда испытываете чувство невысказанности.
- С некоторых пор Вы поняли, что по самому большому счёту человек безысходно одинок, но Вы уже почти смирились с этим и рады, что есть по крайней мере немногие люди, с которыми об этом можно забывать.
- Вы довольно-таки упрямы, но Ваша воля иногда Вам отказывает, и это сильно переживается.
- Вам хотелось бы быть более уверенным в себе, в некоторые моменты Вы просто презираете себя за неуверенность - ведь, в сущности, Вы понимаете, что не хуже других.
- Бываете раздражительны, иногда не в силах сдержаться, особенно с близкими людьми, и потом жалеете о своих вспышках.
- Нельзя сказать, чтобы Вы не были эгоистичны, иногда даже очень, но вместе с тем Вы способны, забывая о себе, делать многое для других, и если взглянуть на Вашу жизнь в целом, то она представляет собой, пожалуй, во многих отношениях жертву ради тех, кто рядом с вами.
- Иногда Вам кажется, что Вас хитро и деспотично используют, Вас охватывает бессильное негодование.
- Много сил уходит на обыденщину, на нудную текучку, много задатков остается нереализованными, да что говорить…
- Вы уже давно видите, сколько у людей лжи, сколько утомительных, никому не нужных фарсов, мышиной возни, непроходимой тупости - всё это рядом, и сами Вы во всём этом участвуете, и Вам противно, - а всё же где-то, почти неосознанно, остаётся вера в настоящее, нет-нет и прорвётся.
- Вы самолюбивы и обидчивы, но по большей части умеете это скрывать.
- Вам свойственно чувство зависти, Вы не всегда в нём сознаётесь даже себе, но Вы способны от души радоваться успехам людей, Вам близких и симпатичных.
Чувство узнавания, возникающее у читателя, автор назвал "эффектом неопределенности" или "таинством демагогии".
Факторы влияющие на эффект:
1) Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
2) Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
3) В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.
При этом тип предварительной процедуры - научный или паранаучный - не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.
Иными словами - ушами любят все. Особенно, если в эти самые уши залетает гармоничное "ты молодец, но не совсем", приправленное соответствующей фразеологией.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации - https://dzen.ru/arshistorica