Гость подкаста «Делай бизнес быстро» – Андрей Смирнов, основатель и генеральный директор ТД «Росхолод». Его компания является крупнейшим международным дистрибьютором торгово-холодильного оборудования для бизнеса. Вот уже 28 лет «Росхолод» оснащает рынок ритейла и HoReCa необходимым оборудованием и создает комфортные условия для развития и роста дилерской сети: формирует высококлассный ассортимент продукции от лучших поставщиков со всего мира, поддерживает собственные склады, обеспечивает логистику. Поговорили с Андреем о том, как построить бизнес международного масштаба на холодильниках и не прогореть в кризисы. На каких принципах и ценностях построен «Росхолод», и как личные коммуникации, сильная корпоративная культура и сильное окружение способствуют успеху.
Читайте сокращенную версию интервью или смотрите полную версию в видеоформате на канале
Как появилась идея делать бизнес
— Андрей, как появился «Росхолод»? Что это за история про Владивосток, ресторан «Прибой» и салфетку?
Это была финальная стадия проекта, а на самом деле во Владивостоке мы оказались, отправив два вагона оборудования. И пока они шли, а это занимало чуть меньше месяца, мы купили билеты и полетели во Владивосток с готовым планом действий: сняли офис, сняли склад, приняли людей и два вагона оборудования и стали заниматься бизнесом - торговлей холодильным оборудованием. Сама идея создания дистрибьютора появилась раньше, а во Владивостоке сформировалась. После краха СССР образовался вакуум в бизнесе, в работе и в экономике - и мы искали свою нишу в меняющемся мире. Наблюдали за процессами вокруг, читали книги, большая часть из которых не пригодилась, так как была написана для западного мира. Многие подумали, что после прочтения станут миллионерами, но это оказалось не так. И вот в поиске осознания процессов после развала Советского Союза появилась идея создания «Росхолода» - федеральной дистрибьюторской сети. Через 2-3 года мы отказались от концепции федеральный сети дилерских центров и перешли в чистую дистрибуцию. чем успешно и занимаемся уже на протяжении 28 лет.
— Можно ли сказать, что компания сегодня - это успешный бизнес? И в чем вообще можно измерить успех?
Я думаю, что, конечно, успешен. В благодарности, в оценке партнеров – потому, что у нас партнер - это и дилер. Деньги – это не главное, деньги - это инструмент. Ценности – вот, что главное.
Про успех, деньги и счастье
— А как тогда можно измерить успех бизнеса, если деньги - это не главное?
Наверное, удовлетворение от достижения тех целей, которые я поставил. Значит я правильно выбрал свое собственное состояние. То есть я добился, я удовлетворен, я получил драйв и кайф. А деньги - это инструмент. Денег везде много. Но бизнес измерять количеством денег – это неправильно. Существует много другого, что деньгами не оценивается, но может трансформироваться в деньги и в ценности.
— Что лучше: быть богатым или успешным?
Успешным конечно. Успех - это то, чего ты достиг, ставя цель. Нельзя откладывать счастье на потом - достигая цели, нужно быть счастливым. Вот ты стоишь на вершине горы с флагом - ты молодец! Ты ее покорил. Предпринимательство – это как спорт, когда ты каждый раз себя превозмогаешь. Ты должен постоянно себя мотивировать совершенствоваться, постоянно развиваться. Когда предприниматель перестает самосовершенствоваться, когда успокаивается, все проблемы обостряются.
Сейчас у нас больше 20 складов по России, это больше 2000 дилеров – и «Росхолод» стал такой платформой, на базе которой можно запустить свой бизнес достаточно быстро. И благодаря дистрибуции стало возможным организовывать дилерские компании во всех регионах. Дистрибуция взяла на себя решение самых сложных вопросов, которые возникают у дилерских компаний - например, взаимоотношения с заводами.
Как стать дилером и зарабатывать на продаже коммерческого оборудования
— Как можно стать партнером «Росхолода», и что для этого нужно?
В первую очередь, нужно сильно захотеть. Если желание есть, то больше ничего не нужно. «Росхолод» ценит в своих партнерах энергичность, целеустремленность, креативность, патриотизм. Я испытываю гордость за наших коллег и партнеров. Особенно, за производственников. Россия действительно производит много оборудования хорошего качества, но бытует мнение, что отечественное немного хуже, чем зарубежное - поэтому не все покупатели оборудования готовы переходить на российское. Российские предприниматели перенимают опыт разных стран, посещают международные выставки, где считывают тенденции. Есть разница в отношении к продукции, когда потребитель покупает, например, немецкий холодильник в четыре раза дороже. Он будет его обслуживать так, как написано в документе. Привезет человека, который подключит холодильник так, как написано в документе. Когда потребитель приобретает российский холодильный шкаф, то не парится - и через год техника сломается, и он все свалит на российское производство. Как вот как поменять мышление людей и поднять цену в четыре раза? Чтобы потребителям было жалко, если сломается отечественная техника, чтобы относились к ней бережно. Хотя рынок все-таки меняется. У потребителей появилось понимание, что оборудование нужно обслуживать, нужно правильно монтировать, эксплуатировать. Сейчас идет борьба на рынке, есть демпинг. Но остался спрос на дорогое западное оборудование. Наши производители будут производить дороге оборудование хорошего качества, но оно не будет пользоваться массовым спросом. Конкуренция все же есть, и она будет подталкивать российских производителей выпускать дорогие модели из технологичных материалов и со сложными системами управления, которые влияют на энергоэффективность.
Смотрите полную версию интервью с Андреем Смирновым по ссылке
Подписывайтесь на соцсети.
► Тг-канал Глеба Харитонова https://t.me/startupfast
► YouTube https://www.youtube.com/@startupfast
► Инстаграм @gleb.tech
► RuTube https://rutube.ru/u/startupfast/
► VK https://vk.com/startupfast
► Дзен https://dzen.ru/startupfast
*Инстаграм принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России.
#бизнес #интервью #ГлебХаритонов #предприниматель #startup #бизнесидеи #успех #подкаст