И продажи, естественно 😎
В маркетинге есть такое понятие как «лестница Ханта». Если вратце, то все потенциальные клиенты делятся на несколько категорий:
1.Еще не знают, что у них есть проблема.
Не влажу в любимую одежду. Но мне прекрасно.
2.Осознали, что проблема есть.
Не влажу в джинсы, потому что поправилась. Надо худеть.
3.В поисках решения своей проблемы.
Окей, гугл, как похудеть? Ага, диеты, спорт, работа с мышлением… Пожалуй, выберу спорт (а то кушать очень люблю😅)
4.Выбирают конкретный продукт
Хочу похудеть с помощью тренировок, какие варианты? Индивидуальная работа с тренером, тренировки онлайн, быстрый марафон, годовое сопровождение.
Пожалуй, начну с марафона: обещают быстрый результат, тренировки всего 15 минут и тренироваться можно в любое удобное время.
5️⃣Решают у кого купить (сравнивают варианты и условия, но не покупают, наблюдают)
6️⃣Переводят деньги (наконец-то😅)
🚨А ТЕРЕРЬ ИНСАЙТЫ🚨
✔️Прогревы должны захватывать все категории потенциальных клиентов и вести их от этапа к этапу.
✔️На ваши прогревы не реагируют, потому что они не понятны аудитории!
Например, вы рассказываете о преимуществах услуги восстановления волос в вашей студии, а условная Таня понятия не имеет, что именно ей это нужно.
А вот если вы рассказываете, что:
- укладка не получается не потому что вы не умеете ее делать, а потому что волосы повреждены и им не хватает влаги, плотности (фантазирую 😅)
- эту проблему можно решить и для этого не нужно скупать все шампуни и средства мира, ждать несколько месяцев и страдать
- достаточно 1 раз прийти на процедуру восстановления волос и всего за 2 часа получить блестящие и мягкие волосы. И как бонус сделать их цвет гораздо насыщеннее
- к тому же в марте при записи на восстановление волос впервые - действует специальное предложение
И вот Таня уже начинает не просто понимать, что ей это надо, но и пишет заветное «Как записаться?»
Ставьте ❤️, если считаете, что это гениально
и 🔥, если хотите больше секретов и примеров, как строить прогревы по принципу лестницы Ханта)
