или почему лучше знать всего по немногу.
Я тактично напомню, что кроме того, что я профессор кислых Счей, я еще и маркетолог с 15-нем стажем все таки. И преподаю я маркетинг и брендинг. И часто - совершенно не профильным студентам. Хотя, иногда и бизнесу я тоже преподаю в формате консультаций.
Иногда приходится объяснять что-то буквально прям на пальцах. Так вот.
Как связаны средства предохранения с хлебобулочные изделия?
Я люблю читать все подряд обо всем. Новости, слухи, заметки, рекламу, вывески. Да хоть даже что на заборах написано. Зачем? Рассказываю.
Для меня весь этот шумовой поток говорит о том, происходит в целом на рынках, а соответственно, куда пойдут деньги.
Например, вы обратили внимание, что вам как-то на глаза стало много попадаться магазинов товаров для здоровья (я про те, что "розовый кролик" и так далее). Ну что бы уж совсем тут матерно не писать.
И стало их прям резко много. Через дом практически. Идете по городу, вот тут не было - открылся, тут не было - открылся. Увидели, зафиксировали, запомнили.
Если открываются - значит спрос ползет вверх. Если спрос на пиписьки и товары для здоровья растет, то тому может быть несколько причин. Не у всех же массово сломалось, так ведь?
Ок, пошли серфить, смотреть что происходит. Хлобысь, появились в инете всякие тесты на индикаторы счастья.... Ооооокккк..... Пошли смотреть дальше уже ради интереса. Например, поползла статистика разводов..... оооооккк, Что мужчин у нас стало меньше....... Ну... понятно... а тут еще весна до кучи. Все резко перестали жрать булки, а то к лету опять не похудеем. Ооооккк. В ресторанах/кафе как-то еще больше расширяют постное меню.. Оооооккк.. Магазины с х____и все еще в голове зафиксировали А секс это что? - это про счастье. И секс - всегда лучше всего продается. Секс и боль (любая). И тут еще и Тиндер из России свалил...
То есть вибраторы продаются, разводы полетели, мужчин нет и столько новых кофеен полезных стало открываться.... Ну как-то вот прям вот...
А вы в этом время продаете, например туры выходного дня... В Ростов (например) Ну у нас тут имортозамещение. ориентация на внутренний туризм, все дела.
И вы понимаете, что в этом направлении что-то изменяется/меняется/двигается. Зафиксировали.
И дальше можете построить гипотезу, притянутую, пока что, за уши. НО! можете.
То есть любое колебание - это показатель изменения в поведении покупателя.
Поведенческая экономика наше все.
Продажи (простигосподи) х____в будут отражать в том числе уровень стресса (они зашкаливали в пандемию, кстати. Я про продажи). Так же как и алкоголь. Кроме масок и санитайзеров дальше продавались пиписьки и винишко. И подписки на порнхаб.
И это не про тренды, типо "Слово пацана", "Эйфорию" и что-то типо. Не не не. Тренды - это ситуационочка. Их тоже надо использовать с умом. А то может быть казус какой-нить странный. Когда все стали пилить креативы в стиле "Слова пацана", там, например, мед центр... Ну, смотрится туповато, согласитесь... Это про периодические отслеживание общих динамик на разных рынках.
Заметили, что растет количество запросов на магию - ок, отследили.
Увидели, что много рекламы психологов, ок, каких именно?
Помните как в Шерлоке когда у него была целая сеть городских наблюдателей. Вот и тут так же.
Отслеживая общим фоном глобальные движения вы начинаете понимать как ведет себя покупатель в данный момент времени. Чего он хочет/ не хочет/ покупает/ не покупает. Это потом превращается в такой общий шум в голове, которые доводится до автоматизма и вы просто наблюдаете и следите. Мозг сам считает и сделает нужные выводы.
Например, сейчас будут проблемы с шоколадом. Потому что проблемы с какао-бобами. Слишком высокий ценник на бирже. Соответственно дальше мы получим через какой-то промежуток времени проблемы с шоколадом у нас на рынке, повышение стоимости или перебои или еще что-то. Мы пока этого не знаем, это еще далеко, НО, если нет шоколадок, а радость получать где-то надо. А белые запрещенные вещества еще дороже, чем шоколадки... (НАРКОТИКИ ЗЛО! ЗАПОМНИТЕ!)
Зафиксировали где-то в подсознании, запомнили, пошли дальше. Нужна будет информация - всплывет. Не нужна, ну забудется потом.
Повторюсь, есть треды, сезонность, перебои, рост спроса, падение спроса и так далее.
А есть вот такой общий фон, который мелькает у вас то на улицах, то в новостях, то где-то еще.
Вот я шла сегодня по улице и заметила как минимум два магазина типо бывшего LUSH, которые готовятся к открытию. И я точно знаю, что я их не видела до этого нигде. У меня бы в голове отпечатался рисунок. А открываются они в центе, в дорогостоящем районе, уличный ритейл, первая линия, отдельных вход, где арендный ценник летит в тьмутаракань, где нет парковки и логистика говно и только пешеходных трафик. НО! открываются, а значит в секторе есть деньги. Зафиксировали, обратили внимание, отлично.
Повторюсь, вам не надо следить досконально за всем. Просто натренировать свой мозг отслеживать какие-то такие общие течения, которые потом могут пригодиться, что бы понять куда дует ветер и с какой силой.
Все еще жду вас в ТГ https://t.me/belkovatat