В статье расскажу реальные случаи из своей практики. Последний случай с самыми печальными последствиями.
Работа риелтора заключается не только в показах объектов. Мы анализируем рынок, выстраиваем стратегию продаж, составляем подборку недвижимости, проводим первичную проверку документов и это всего лишь часть работы. Но самое важное- мы умеем договариваться. Юридическая часть сделки бывает гораздо проще, чем согласовать окончательную стоимость у 5 разных собственников одной квартиры.
P.S. Все истории в этой статье придуманы, любое совпадение с реальностью является лишь совпадением.
Денег нет
Пришел ко мне клиент с запросом покупки трёхкомнатной квартиры. На вопрос о первоначальном взносе ответил, что денег нет. После месяца поисков подходящей квартиры( не все объекты можно приобрести без пв) банки подняли ставку на 1%. Круг подходящих квартир уменьшился ещё больше. Через пол месяца наконец-то определились с выбором и оказалось, что у покупателя есть фактически 50% первоначального взноса. На вопрос: " почему не сказал сразу?" ответил, что это его личная информация.
Итог: клиент потерял выгодную процентную ставку, ограничил себе выбор вариантов квартир, потратил в 2 раза больше времени на поиски.
Рекомендации: пожалуйста, говорите своему риелтору честно о своих возможностях, мы не умеем читать ваши мысли. Каждая деталь может оказаться решающей в сделке или в выборе недвижимости.
Квартира чистая
Договорилась с клиентом о продаже квартиры. Собственник заверял, что квартира принадлежит только ему и детских долей нет. За 4 месяца нашли покупателей. Подписали задаток, в котором написано, что продавец заверяет об отсутствии детских долей нет( уже двойное подтверждение). В итоге после моего запроса об определенных справках выяснилось, что использовал мат.капитал в досрочное погашение, а доли не выделил. Вместо недели сделка затянулась на 1,5 месяца, пришлось снижать стоимость, так как покупателей ввели в заблуждение.
Рекомендации: не старайтесь обойти закон и обманывать риелтора. Грамотный специалист запросит справки для подтверждения ваших слов. Говорите только актуальную информацию, вам помогут разобраться и решить любые нюансы в рамках закона.
Покупатели подняли рынок на 10%
Пришла ко мне молодая семья и попросила подобрать двухкомнатную квартиру. Мы обговорили все детали и я приступила к поиску. После просмотра подборок они выбрали несколько объектов. Договорилась о просмотрах. Каждый раз, когда они определялись с квартирой, её стоимость увеличивалась. После 3 случая подряд я поняла, что что-то здесь не так. Выяснилось, что о просмотрах договаривалась не только я, но ещё они и их родственники. В итоге они каждый раз создавали искусственный спрос на квартиру и собственники со страхом продешевить повышали стоимость. Пошла цепная реакция по всему городу: продавцы видели, что цены на авито растут и скорее поднимали свои. В тот период ставки были запредельные, пострадали многие покупатели.
Рекомендации: если вы уже решили работать с риелтором, не нужно делать за него работу, он прекрасно справится сам.
А вы мешали работать своему риелтору?