Как создать привлекательную цену на веб-сайте, чтобы стимулировать клиента к покупке: 10 стратегий маркетинга
Эта статья обсуждает различные методы и советы, которые помогут клиенту легко воспринимать цену и не испытывать страха перед ней на подсознательном уровне.
10 стратегий для представления цены на веб-сайте:
1. Обязательное указание цены
Цена должна быть четко отображена для посетителей сайта без лишних усилий. Скрытие цены для создания интриги может привести к уходу пользователей с веб-страницы, не совершивших покупку.
2. Примерная стоимость
Предоставление примерных цен, даже если они зависят от различных факторов, поможет клиентам понять диапазон ожидаемых затрат.
3. Использование калькулятора
Для услуг с множеством переменных целесообразно предоставить клиентам калькулятор, который поможет им оценить стоимость их запроса. Важно предупредить, что результаты могут быть приблизительными.
4. Использование Прайс-листа
В некоторых отраслях бывает слишком много товаров или услуг, чтобы перечислить все цены на веб-сайте. В таких случаях полезен прайс-лист. Организуйте его грамотно, разделив по категориям и добавив столбцы со скидками, акциями, новинками или специальными предложениями. Выделите важные позиции другим цветом и укажите контактные данные. Такой формат прайс-листа выделяется среди других и лучше запоминается, что может увеличить вероятность успешного завершения сделки.
5. Выбор Подходящего Шрифта
Размер и стиль шрифта цены имеют значительное влияние на ее восприятие. Крупный размер, выделение жирным шрифтом и использование ярких цветов могут создать впечатление высокой цены. Это правило также относится к обозначению валюты - сокращенное обозначение валюты может сделать цену более компактной и воспринимаемой. Это помогает клиенту воспринимать цену более лояльно.
6. Подчеркивание Старой Цены
При наличии акций или старой цены важно правильно выделить акценты. Сосредоточьте внимание клиента на новой выгодной цене, а старую цену подчеркните как сравнение. Помогите клиенту легко оценить свою выгоду.
7. Читабельность Цифр и Разрядность
При написании цен важно разделять разряды и использовать пробелы между ними для лучшей читаемости. Например, цена 12 000 выглядит проще, чем 12000. Удобство для пользователя повышает понимание и может положительно сказаться на прибыльности компании.
8. Эффект "Эльдорадо"
Даже небольшое изменение цены (на 1-10 рублей) может создать впечатление существенного снижения цены. Например, указание цены 9 990₽ вместо 10 000₽ может создать впечатление, что товар стал дешевле. Этот прием может воздействовать на восприятие клиентов и способствовать увеличению продаж.
9. Отделение Цен от Услуг
Размещение разделов "Услуги" и "Цены" на одной странице веб-сайта и представление цен рядом с соответствующими товарами или услугами является более эффективным, чем размещение их на разных страницах или простое добавление большой таблицы цен. Это позволяет пользователям быстро получить всю необходимую информацию.
Представьте ситуацию, когда в магазине мороженого цены на различные виды мороженого приклеены к холодильнику или где-то на стене, отдельно от товара. Такой способ представления цен вызывает недовольство и дополнительный стресс.
10. Комиссионные Сборы
Некоторые клиенты испытывают недоверие к агрегаторам, опасаясь, что последние могут получать прибыль за счет сбора и продажи их личных данных.
Для устранения таких опасений и увеличения доверия клиентов важно четко информировать о том, что ваша компания взимает определенный процент за посредничество и обеспечение качества услуг.
Это способствует созданию открытой обстановки в общении с клиентами, укрепляет их лояльность и способствует установлению честных и прозрачных отношений. Раскрытие информации о комиссионных сборах помогает укрепить долгосрочное доверие клиентов.
В заключение
Важно понимать, что эти инструменты сами по себе не гарантируют увеличение прибыли - успех достигается через комплексный подход.
Например, если ваш сайт медленно загружается или не оптимизирован для мобильных устройств, использование калькулятора цен и правильное форматирование цифр вряд ли повлияют на ваших потенциальных клиентов.
Использование тактик при оформлении цен является лишь одним из инструментов, который будет эффективен в сочетании с другими ключевыми аспектами, такими как технические характеристики сайта, современный дизайн, качественное УТП и другие.