80 квадратных метров
В Чите живет и работает Ирина Мищенко. У предпринимателя два магазина светотехники под названием "Мир LED". Основной ассортимент: светодиодные светильники, люстры с управлением светом, трековые системы, светодиодные лампы, фонари, прожекторы, гибкий неон, светильники для натяжных потолков и комплектующие для электрики: розетки, вилки, соединители, кабель, патроны.
Специализированные торговые точки расположены в двух крупных торговых центрах и занимают 30 и 50 квадратных метров. Несмотря на скромную площадь магазинов, по объему закупок Ирина Мищенко один из самых крупных клиентов представительства в Чите.
- Сама не знаю, как так вышло, - скромно улыбается Ирина. – Ассортимент постоянно расширяем, берем новинки, пробуем, предлагаем нашим покупателям. В наши магазины обращаются жители Читы и Забайкальского края, чтобы обновить освещение в квартире, доме, офисе, своими руками или с помощью партнеров, которые с нами сотрудничают. Это мастера по изготовлению и установке натяжных потолков, мебели, электрики, монтажу светодиодной подсветки. Мы поддерживаем деловые отношения со многими строительными организациями и бригадами в регионе, магазинами натяжных потолков и мебели. Они - наши оптовые покупатели, а нам приятно порекомендовать их услуги людям, которые приходят в наши магазины. Очень часто мы работаем под заказ. 90 процентов, представленных у нас товаров, мы берем у одного поставщика - "Энергомикс". Мне удобно, что все можно заказать в одном месте с доставкой до прилавка.
Бизнес на лампочках и батарейках
Ирина начала свое дело в 2009 году сразу после окончания института. Получила диплом специалиста по экономике и управлению в торговле. Во время учебы подрабатывала продавцом в магазине спутникового телевидения. Тогда это был очень востребованный товар. Решила открыть торговую точку с таким же ассортиментом. Но спрос быстро стал спадать. Пришлось думать, что делать дальше. Выбрала направление электротоваров, справедливо рассудив, что лампочки и батарейки людям будут нужны всегда.
Сначала работала в одном лице и за директора, и за товароведа, и за продавца. Постепенно бизнес развивался. Сейчас в двух магазинах работают несколько продавцов, бухгалтер и SMM- менеджер по продвижению.
Компания "Энергомикс" появилась в жизни Ирины в 2014 году. Можно сказать, что бойкая бизнес-леди сама вышла на поставщика. Пробовала работать напрямую с Китаем, но вскоре поняла, что с дистрибьютором в России бизнес вести проще и даже выгоднее. Проштудировала информацию в интернете и выбрала компанию "Энергомикс". Правда, нашла контакты регионального представительства не в Чите, а в Улан-Уде. Но это не помешало выстроить тесное и долгосрочное сотрудничество.
- "Энергомикс" я очень люблю. И знаете почему? Не только из-за адекватной цены и поставок два раза в неделю. Самое главное, что я могу спокойно работать, вести бизнес, заниматься закупкой товаров для моих магазинов, при этом оставаться прежде всего заботливой мамой и женой, - признается предприниматель.
Когда Ирина ушла сначала в один декретный отпуск, а потом сразу во второй, многие дела по бизнесу взял на себя супруг. Но дети подросли, жизнь вернулась в привычное русло, и глава семейства решил работать самостоятельно в другой сфере. Работа у мужа разъездного характера, часто бывает в командировках. Поэтому Ирине все надо успеть сделать: позаботиться о детях, и проконтролировать работу своих магазинов. Все дни недели загружены и расписаны по часам: школа, музыкальная школа, танцы, спорт.
Что касается магазинов, то здесь работа строится четко, благодаря удобной форме заказов. В свободное время с ноутбука Ирина заходит на сайт 1-2.su и пополняет ассортимент востребованными товарами и новинками. Если возникают вопросы и нужна консультация, звонит своему торговому представителю ГК "Энергомикс" Ольге Белагиной.
- С Ириной Мищенко и ее магазинами светотехники мы работаем вот уже почти 8 лет. Она буквально "живет" на сайте и лучше нас знает, где какой товар найти,- рассказывает Ольга Белагина.
Ирина говорит, что оформлять заявки самой намного удобнее. Можно подумать, сравнить характеристики и цену. Можно пополнять или убирать товары из корзины в любой момент до отгрузки, а затем отслеживать статус доставки. Несмотря на большие расстояния от склада до магазинов, товары "Энергомикс" привозит строго 2 раза в неделю, по понедельникам и пятницам.
- Такой график очень удобный, он позволяет нам работать с нашими покупателями по предзаказу и отгружать продукцию, минуя склад и даже торговый зал. Поэтому мы обходимся малыми площадями, - поясняет хозяйка магазина.
Точки роста
Меняются технологии. Отрасль светотехники и электротехники не стоит на месте, постоянно развивается, появляется что-то новое, поэтому Ирине нужно все время быть в тренде. В плане развития и получения новых знаний помогает поставщик. Бизнес-леди активно участвует в обучающих семинарах "Рост без границ", которые проводит для своих покупателей ГК "Энергомикс".
- В 2018 году я приезжала в Иркутск на обучающий семинар Тимура Асланова, а в октябре 2022 года побывала на семинаре "Рост без границ". Такие мероприятия вдохновляют и заряжают энергией на месяцы вперед, - признается предприниматель. – После общения с производителями товаров понимаешь, из чего складывается цена и почему один и тот же товар может быть разной ценовой категории. Например, мне показали в разрезе, из чего состоит блок питания. В более дорогой модели деталей больше, а сам блок тяжелее, и работает он дольше. Еще очень помогает в работе журнал "Энергомикс". Для меня и моих продавцов это настольная книга, руководство к действию. Что и кому продавать, как предлагать и на какие моменты акцентировать внимание. Мне нравятся невыдуманные истории про реальных людей, которые работают в нашей сфере. Читаешь и думаешь, если у них получилось, и у меня тоже получится.
В моменте, в ресурсе
Ирина не строит планов на долгие годы вперед, предпочитая жить и развиваться здесь и сейчас.
- Что я буду делать через 10 лет? Не знаю, это слишком долго, - улыбается Ирина. - Зато я точно знаю, что в следующем году мы расширим маленький магазин за счет дополнительных площадей, и это позволит нам увеличить ассортимент новыми интересными товарами. А прямо сейчас я планирую ввести новую категорию от "Энергомикс" - канцелярию. Вижу в этом возможность роста и развития. Себе и всем коллегам желаю не стоять на месте, не ограничиваться только лишь подсчетом выручки, а ставить более глобальные цели и двигаться к ним.