Часто при совершении продажи человек уходит со словами я подумаю, это говорит о том, что мы не закрыли одно из возражений и человек начинает сомневаться. Надумывает себе сложности и не переходит к продаже.
Примеры:
А точно этот продукт мне подходит, ведь я новичок?
А успею ли я учиться?
А справлюсь ли я с программой обучения?
А этот специалист точно знает как мне помочь?
Клиенту свойственно сомневаться, поэтому давай разберемся какие типы возражений бывают:
Возражения к себе
Это возражения в собственных силах.
Вдруг не хватит времени, не справлюсь с программой, все сделаю и не получу результат, мне некуда одеть это платье, психологи мне не помогут, я обычно сливаюсь на 2й неделе обучения, я слишком полная для этого платья, у меня широкая стопа и мне не подходит такая обувь и тд
Они возникают на основе предыдущего опыта или отсутствия подобного опыта.
Эти возражения закрываются кейсами, демонстрацией возможностей, форматом работы и вовлеченностью в проект, а так же первыми результатами.
Если с собой все понятно, то кто ты и как ты можешь мне помочь?
Возражения к тебе
Это возражения возникающие от недоверия человеку.
В особенности при первой встрече или продаже. Они возникают от непонимания кто перед ними, что вы за эксперт, какой у вас опыт, чем вы можете помочь.
Необходимо заслужить доверие и рассказать о себе важные факты, которые могут сформировать доверие или дать человеку продукт пробник, который подтвердит вашу экспертность.
Чем дольше человек находится в вашем поле, тем больше доверие сформируется и тем меньше будет возражений к самому продукту.
Возражения к продукту
Это возражения к конкретному вашему предложению.
Чем выше цена, тем больше возражение. А точно это самый полный формат? А есть ли лучше на рынке? А это не паленые джинсы? А почему нитки торчат?
Необходимо показать преимущества вашего товара, обосновать цену, показать кейсы, рассказать про свой подход.
Ну а на каком этапе закрывать возражения и как сделать продажи легкими, мы разберем на ВОРКШОПЕ “ЗАПУСК ЧЕРЕЗ МУЛЬТИВОРОНКУ”🔥
Вас ждёт:
Три углублённым урока:
1️⃣УПАКОВКА
Разберетесь как сформировать правильные смыслы, чтобы продавать без возражений.
2️⃣ВОРОНКА
Поймете как прогревать холодный трафик до состояния “КУДА ПЛАТИТЬ”!
3️⃣ТРАФИК
Увидите как с вложением 0 рублей генерить целевых клиентов и уменьшать вложения в трафик
А САМОЕ ГЛАВНОЕ
Вы получите систему, которая позволяет работать с клиентами без вашего участия и продавать дорого.
Переходите по ссылке в сообщении, оплачивайте участие и приступайте к масштабированию.
Уроки уже записаны и ждут тебя 😎