Эти способы проверены на более чем 7000 учениках, поэтому 100% работают и дают клиентов. Нужно только делать.
1.Спам-рассылки в личку.
Я говорю не про массовые рассылки, а персональные. Они меньше похожи на спам, больше на рассылку коммерческого предложения.
Знаю, возможно, вы их делали и не получили результата, скорей всего, вы работали по шаблонному скрипту, рассылая сообщения всем подряд. Я же предлагаю персональный подход к потенциальному клиенту.
В моей теме (таргет) с клиентами принято работать минимум 3-6 месяцев, это примерно 120-240 тысяч рублей дохода. Поэтому, чтобы найти хорошего клиента, можно и постараться.
Чтобы рассылки работали, делаем следующее:
- Смотрим на болевые точки вашего клиента. Дизайнер смотрит на дизайн, SMM на оформление и продажи в сообществе и тд. Задача найти боль клиента.
- Пишем с знанием этой боли непродающее сообщение. В первом сообщении не кидаем ссылок, не делаем продажи, просто задаем вопрос или пытаемся вывести человека на диалог.
- Даем клиенту реальную пользу, если это возможно. Например, рекомендации по тому, как ему можно докрутить свое сообщество или подсветить проблемы с рекламой.
- После ответа общаемся с потенциальным клиентом, плавно переходя к сути - продаже.
Для системных у меня есть структура скрипта с продажей в первом сообщении. Но такой скрипт будет работать хуже простого общения.
Структура скрипта:
- Здороваемся + имя
- Представляемся (имя)
- Хвалим (не обязательно)
- Делаешь оффер + приглашение на консультацию
5.Заканчиваешь открытым вопросом
Маленькие советы.
- Приветствие, особенно если обратиться к человеку по имени (если оно есть в открытом доступе)
- Кратко описываем суть обращения.
- Можно сделать комплимент работам или деятельности потенциального клиента. Только реальный, а не взятый из головы. Это легко считывается.
Отклики на вакансии.
Многие недооценивают данный способ, хотя он максимально простой. Что нужно сделать:
1. Найти сообщества в ТГ и ВК, где размещаются вакансии
2. Каждый день 10-15 минут уделять откликам на вакансии по вашему профилю. Можно даже рассылать всем скрипт (уже готовое сообщение), за счет этого сэкономив время.
3. Составляем собственное резюме с достижениями
4. Размещаем резюме в таких чатах и группах, в том числе на сайтах вроде HeadHunter.
Способ простой, многие боятся откликаться на вакансии с большими чеками и задачами, общаться с клиентами и выбивать стоимость работы побольше. Не надо считать, что клиент не готов убрать пару задач из вакансии или поднять стоимость работы. Если специалист хороший, то клиент будет готов пойти на уступки
Партнерство
Идеальный пассивный способ получения клиентов через партнеров. Работает достаточно просто. Вам нужно подумать к кому еще обращаются за услугами ваши клиенты, и договориться с этими специалистами или компаниями о передаче вам клиентов.
По факту это контролируемое сарафанное радио, которое запускаем мы сами. Например, я таргетолог, и мои клиенты могут работать с SMMщиками, закупщиками и дизайнерами. Получается я могу обратиться к ним, показать свои кейсы и договориться о рекомендации.
За каждого такого клиента принято платить партнеру от 15 до 30% от стоимости проекта. Считайте это расходами на маркетинг. При этом вы платите только за реальных клиентов, которые к вам пришли, и тратите время только на первые договоренности и продающие консультации с потенциальными клиентами.
А больше способов лидгена для фрилансера есть у меня в канале: https://t.me/komyso/3031