Я спросила, как вам цена за абонемент в спортзал, и вы уже оценили.
Мы еще ничего не знаем: что это за зал, за какой период, что входит, подходит нам условия или нет👌
Вот так я и вижу продажи большинства экспертов:
-консультация 5000₽
-наставничество 250 000₽
Только просто писать цену - это не продажа.
Доносить ценность нужно еще на этапе прогрева🤌🏼
Когда ты:
▪️ «убедил» в своей экспертности,
▪️раскрыл продукт и все проблемы, которые он решает (и даже неочевидные на первый взгляд)
▪️ показал выгоду от покупки именно у тебя
▪️закрыл все возражения
сообщения «куда кидать деньги?» радуют тебя каждый день. И совсем не пугает любая цена 😎
И если мы хотим продавать много, важно в прогревах как можно быстрее «вводить в курс дела» тех, кто впервые нас увидел.
Ко мне на курс пришла Даша, она уже успешно продала 2 потока своего наставничества, а потом «что-то сломалось».
Мы проанализировали контент, и оказалось, что все новые прогревы строились только на том, что группу нужно купить его именно.
Представьте, вы смотрите сторис, а вам рассказывают о бонусах продукта и закрывают возражения, которых по сути у вас еще нет🌚 Один раз, второй, третий.
Хочется купить? Нет! Почему?
Потому что вы все еще не понимаете:
- что у вас есть проблема, которую может решить эксперт и его подход
- почему именно это решение - лучшее
- и можно ли вообще доверять эксперту
- и что это за продукт в конце концов🤌🏼🤌🏼
- Нина, так мы об этом уже рассказыали.
- Когда?
- Месяц назад!
НЕ-ВАЖ-НО! Особенно, если за это время к вам пришла новая аудитория. НИКТО не будет листать ваши архивы в хронологическом порядке)
Так с Дашей мы:
- добавили ключевой этап воронки продаж
- прописали новый план прогревов
- раскрыли экспертность
- показали, какие проблемы решит группа и каких результатов можно достичь
- подтвердили все это кейсами
❗️И только потом снова рассказали, почему важно купить здесь и сейчас.
Как результат: продажа 5 мест в группу и 9 личных консультаций.
Всего за неделю и на ту же аудиторию 🔥 Как вам?
Завтра расскажу, что это за ключевой этап воронки продаж и почему он вам тоже нужен 😎
