Ну во-первых, отвечать🤌🏼
Согласитесь, бесит, когда ты спрашиваешь стоимость, а в ответ получаешь миллион вопросов и чувство будто ты на допросе. И отвечать лениво, и начинаешь думать, что это там за цена такая, что ее так тщательно скрывают.
Но вариант: «Здравствуйте! 3 тысячи» - тоже очень не очень.
Цена и ценность очень разные вещи🌚
Хорошо, если клиент уже настолько «прогрелся» к покупке, что готов брать здесь и сейчас🔥
И другое дело, когда он впервые узнал о продукте, и в целом не понимает, как все устроено. И вообще, еще только думает. И в этом случае просто цена либо ни о чем не скажет, либо напугает. И диалог на этом завершится)
Не потому что клиент «какой-то» не такой, а потому что он для себя еще не сформировал ценность продукта/услуги на те самые 3 тысячи.
Так а делать что, Нина?
1️⃣Как минимум, обосновывать цену сразу в сообщении:
«Стоимость настройки таргетированной рекламы - 500$. В работу входит анализ ЦА, подготовка стратегии и макетов, техническая настройка и разработка индивидуальных скриптов продаж для вашего проекта, чтобы максимально увеличить количество продаж с таргета, и сопровождение в течение месяца»
2️⃣Как максимум, не скрывать цену за «ответили в директ» (ведь клиент все равно ее узнает), а формировать ту самую ценность сразу в контенте.
А если вы в хотите узнать, как быстро доносить ценности продукта/услуги в прогревах, то я раскрою секреты в следующей статье 🤌🏼
