Все, кто хоть как-то связан с продажами, знают, что есть этапы продаж. Так вот, хотелось бы рассказать о самых ключевых и действенных. Давайте сначала узнаем, что такое продажа и как продавать правильно, а не просто приходить с вопросом: "Вам это нужно?"
Для чего нужны этапы продаж? Они нужны для того, чтобы при правильной последовательности действий ваша продажа была успешной, а клиент остался доволен, а не с мнением, что ему что-то впихнули. Поэтому нужно заранее подготовиться к тому, что вы будете что-то продавать, узнать про продукт и взвесить все "за" вашего продукта и почему он так нужен вашему клиенту.
Давайте определимся, что именно нужно продать? Условно это будет пылесос. И чтобы клиент не подумал, что вы кидаете ему кота в мешке, вас нужно показать, почему ему нужен этот пылесос и почему он не может от него отказаться. То есть создать потребность к этому пылесосу. Чтобы ее создать, нужно сначала выявить эту потребность!
А теперь разберемся, что именно вы знаете о продукте