"За каждым благим намерением идёт дорога в ад" - так кажется звучит известная поговорка. Наверное, её можно применить и к электронным торгам, которые происходят уже несколько лет. Возможно, многие со мною поспорят на этот счёт, но я лично вижу в происходящем минусов больше, чем плюсов. Готов объяснить почему, исходя из приобретенного опыта.
Нельзя сказать, что совсем идея плоха. Изначально она была создана под предлогом добросовестной конкуренции типа "пусть победит лучший". Только печальность всей истории в том, что побеждает "кто дешевле", а не кто достойный. Причём это происходит в подавляющем числе случаев. Почему? Те, кто участвует в таких торгах вам с готовностью ответят.
"Тогда зачем всё это придумали?"- спросят добропорядочные граждане и будут правы.
Попробую ответить со своей колокольни руководителя малого предприятия, которое в таких торгах часто участвует. Изначально идея не так уж и плоха. Она должна была убрать нечестную конкуренцию и "неправильные взаимосвязи", плюс к этому принести экономию в бюджет. Типа "для всех условия одинаковые, играйте!"
В итоге экономией в большинстве случаев и не пахнет. Конкретный пример по этому поводу я привел в конце статьи. Думаю, читатели и сами смогут тому привести доказательства.
Более того, на самой ранней стадии внедрения электронных торгов собирали даже мнение специалистов по этому поводу. И все возрадовались: наконец-то нас услышат и правда победит. Например, я был в совете межрегионального строительного СРО и мы такой вопрос также обсуждали. Мы написали, помнится, целый список необходимых вещей для прохождения таких торгов и отправили "куда требуется".
В итоге из всего списка сейчас в действии осталось только 2 позиции, по которым принимаются решения большинством тендерных комиссий:
1. Наличие допусков СРО по заданному профилю
2. Самая дешёвая цена
К великому сожалению, могу констатировать, что только эти два фактора и применяются до сих пор. Любой специалист скажет, что этого недостаточно для нормальной конкуренции. А, практически любой заказчик скажет, что по итогу торгов им привозят "барахло, а не продукцию". Разве не так?
Почему? Потому что основной критерий выбора в 90% случаев - НИЗКАЯ ЦЕНА. Соответственно, недобропорядочные участники зачастую падают по цене до такой степени, что она становится ниже нормальной себестоимости торгуемой продукции. Имеется ввиду, если её делать по всем нормам и стандартам.
Например, когда мне называют стоимость котла практически в два раза ниже, чем у классических производителей, то я называю три варианта, как это может быть:
1. Котел изготовлен из материалов низкого качества с заниженными толщинами
2. Котёл просто меньших параметров с табличкой "типа он как вам надо"
3. Ещё хуже - совмещены оба этих пункта
В этом случае, конечно, цену можно опускать "ниже плинтуса". Когда такое возможно? Когда фирма не собирается жить долго или не платит налогов и оформлена "непонятно на кого".
Как при этой системе можно победить в торгах, скажите? Если вы давно на рынке, бережёте свою репутацию, дорожите гарантией и отношениями с покупателями, то вы просто не будете изготавливать и поставлять "такую продукцию"
Так чего же больше в такой системе закупок: плюсов или минусов?
Пока, лично моё мнение, минусов точно больше. Что нужно исправить?
Дополнить торги необходимыми параметрами выбора. К таковым можно отнести следующие:
1. Как давно предприятие на рынке?
2. Наличие опыта подобных заказов с примерами куда можно позвонить заказчику
3. Достаточный годовой оборот (частенько выигрывают предприятия в торгах, у которых оборота даже на зарплату не хватит, но цена ниже)
4. Наличие штата квалифицированных под конкретную задачу сотрудников
5. Соответствие техническому заданию, которое обязательно для размещения на площадке.
Совсем в подробности (типа наличие аттестованного оборудования и станков) великого смысла погружаться нет, но указанные позиции я бы назвал обязательными. Поправьте или дополните меня, уважаемые коллеги, читающие эту статью.
За каждый из указанных параметров должна быть система баллов, которые в итоге объективно проставляются и суммируются. Тогда результат будет "похожим на правду", а добросовестные предприятия будут получать больше заказов. При этом добросовестные заказчики будут получать качественную продукцию. И это касается не только теплоэнергетики. Я разговаривал и с мебельщиками и со строителями - у всех примерно одинаковая ситуация.
Не так далекий пример с нашей компанией. Звонит мне глава района из республики Алтай, с которым мы раньше работали и говорит: "Срочно нужен такой-то котел". Я называю цену, а он говорит, что ему предлагают почти в два раза дешевле. Я попытался ему объяснить, что это будет котел с заниженной мощностью и низкого качества, либо он просто будет работать как "утилизатор угля", а тепла будет давать мало. Потому что есть законы физики, которые просто не обмануть. На что я получил гениальный ответ: "А мне только столько денег дают. Если что на будущий год новый опять по торгам куплю. А на уголь у меня вообще другая статья расхода и его всегда дадут!"
Что скажете, дорогие коллеги? Я сказал уважаемому коллеге, что пусть берет где хочет в этом случае, а я в убыток продавать не буду. Вот такая картина маслом...