Текст к объявлению, как и фотосъемка, имеют приоритетное значение при продаже автомобиля. Считайте, что это онлайн продажа и текст либо вызывает доверие к вашему авто, либо отталкивает от решения связаться с вами. Пишите естественно, емко и правдиво, но не «впаривайте» продавцу ваш автомобиль. Это не работает.
Перед составлением описания рекомендуем купить отчет Автотека или проАвто и посмотреть, есть ли какие-то негативные моменты, которые заставят задуматься покупателя. Потому что сейчас еще до звонка многие смотрят отчеты и дело не доходит до разговора с вами, когда видят у машины плохую историю. А именно: нередко встречаются расчеты по ремонтным работам, о которых вы не слышали или под вашим VIN номером продавалась другая машина, это частая схема перекупщиков. Кстати, если вы заметили в отчете объявление не с вашим автомобилем, пишите в техподдержку, специалисты должны помочь.
Бывают ситуации с расхождением пробега из-за того, что сотрудник страховой компании при составлении диагностический карты ошибочно занес с ваших слов недостоверную информацию о пробеге. Может быть такое, что при обнаружении царапин или вмятин на авто вы неоднократно вызывали сотрудников ГИБДД для составления протоколов с целью ремонта по КАСКО, а потом, при продаже неожиданно на машине всплывают многочисленные ДТП и портится история авто.
В описании объявления мы рекомендуем пояснить каждое расхождение с реальными событиями и в случае с ДТП, описать, что непосредственно было. Если у вас есть фотографии с места ДТП, тоже укажите об этом.
Пишите, когда был куплен новым автомобиль. Это актуально, если машина, к примеру, 2020 года по ПТС, а приобреталась новой в 2021 году.
Указывайте, какое фактическое количество владельцев было у машины. Часто бывает смена номеров или перерегистрация внутри семьи, поэтому в отчетах отбивается информация о большем количестве собственников.
Если машина на гарантии, сообщите об это с пометкой, до какого периода она действует.
При отсутствии крашеных элементов обязательно подчеркните это - для некоторых покупателей некрашеный автомобиль является чуть ли не основным условием для покупки. Не стоит умалчивать в описании, если было нескольких косметических окрасов. Адекватные клиенты понимают, что автомобиль с пробегом эксплуатируется, где-то его могут задеть и поцарапать.
Обслуживание у дилера или авторизованного центра с подтверждающими пробег заказ-нарядами будет вашим преимуществом в описании.
Укажите комплектацию с обозначением преимущественных функций. Не забывайте проставлять в предложенном перечне к объявлению все присутствующие опции по автомобилю. Нередко, покупатель ищет машины строго с кожаным салоном, но сайты по продаже авто не выводят в список ваш автомобиль, поскольку вы не отметили эту опцию. Только сообщайте достоверную информацию, чтобы не оправдываться перед клиентом при осмотре авто.
Если есть дополнительное оборудование, подробно указывайте про него. Шумоизоляция, противоугонные комплексы, качественная акустика, антикор днища, тонировка и др. выделят ваш автомобиль на фоне других.
При наличии дополнительного комплекта резины, напишите, что в качестве бонуса готовы продать автомобиль с ним, с намеком на альтернативу торгу. Покупатель в любом случае закладывает в бюджет расходы на второй комплект резины, для него это будет приятным подарком.